Segmentacion De Mercados

SEGMENACION DE MERCADOS
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezcla de marketingdistintos.
Las organizaciones que venden a mercados de negocios y consumidores, reconoce que no pueden atraer a todos los compradores a su mercado o al menos que no es posible atraerlos a todos dela misma forma.
Los compradores son numerosos, demasiado dispersos y demasiado variados en cuanto a:
Necesidades, Practica de compra, etc.
Cada compañía debe identificar las partes del mercadeo alas que puden atender mejor. Las empresas están abandonando el marketing masivo para practicar el marketing meta. Identificar segmentos de mercado, seleccionan 1 o mas de elos crean productos a lamedida de cada uno de ellos en lugar de desperdiciar sus esfuerzos de marketing (Enfoque de escopeta) pude concentrarles en compradores que mayor interés tienen en comprar (Enfoque de rifle).PRINCIPALES PASOS PARA EL MARKETING META:
Marketing Meta:
Es el grupo de personas al cual queremos llegar con nuestro producto.
6) Crear una mescla de marketing para cada segmento meta.
1. mescla demercado
2. mescla de marketing
3. oferta de merado.
Oferta de Mercado: Es todo producto que por su forma normal e uso esta disponible al consumidor o usuario.
Oferta de Mercado:
Producto: Resultadode la combinación de elementos, por lo cual ya no es común y corriente.
a) Precio c) Producto
b) Plaza d) Promocion.Hasta que este posicionado en mi mente el producto.
4) Seleccionar el olos segmentos meta.
3) Idear la forma de medir que tan atractivo es un segmento.
2) Crear perfiles de los segmentos meta resultantes.
1) Identificar las bases para segmentar el mercado.
Identificar:1. Base Demográfica
2. Base Geografica
3. Base Psicografica
4. Base Comportamiento.
Estas 4 formas de identificar son llamadas SEGMENACION DE MERADOS.
En la anterior figura se muestran...