Segmentacion del mercado

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La idea en pocas palabras
La idea en la práctica

Cincuenta y nueve por ciento de las encuestadas
empresas relacionadas realizaron un importante mercado
segmentación de iniciativa en losúltimos dos
años. Sin embargo, sólo el 14% provenían de valor real
el ejercicio. ¿Qué hay de malo en el mercado
la segmentación?
Segmentación normalmente se centra en con-
consumidor"tipos" (High-Tech Harry, Joe Six-Pack).
Esta clasificación puede ayudar a los anunciantes
fortalecer la identidad de marca mediante el desarrollo de
Mensajes que hablan a los consumidoresdiferentes
grupos. Pero no le dice a las empresas que
productos o servicios que los consumidores podrían real-
comprar aliado, por lo que no puede ayudar a las empresas a decidir quénuevas ofertas para el desarrollo.
Para sacar más partido de la segmentación, Yankel-
ovich Meer y sugieren varias tácticas. Para
ejemplo, adaptar su segmentación para una
de decisionesestratégicas. (¿Quieres reducir
deserción de clientes? Extender una marca?) De-
segmentos de multa sobre la base de consumidores reales
comportamiento de compra (pesadez de uso,
cambio demarca) y su probable comportamiento.
Y redefinir los segmentos de mercado como condi-
ficaciones comerciales.
Aplicar tales tácticas, y responder que
rápidamente a las cambiantes realidades delmercado con rapidez.
A entender mejor cómo competir. Y
extraer el máximo valor de escasos
recursos de marketing.
Para ciertos segmentos del mercado con eficacia, aplicar estas tácticas:• Identificar una decisión estratégica que
beneficiarse de la información sobre los diferentes
segmentos de clientes.

Por ejemplo, un rápido
empresa de alimentación está considerandodesarrollar
alternativas más saludables del menú. Un personal-
compañía de cuidado quiere extender un jabón
marca en desodorantes.
• Determinar que los clientes obtengan beneficios....
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