segmentacion d mercados





Integrantes:
Chero Lopez Marjhorie
Diaz Cumpa Efrain
Salazar Saenz Jordi
Yarlaque Prieto Percy

Curso:
Marketing

Profesor:
Manuel Antonio Espinoza de la Cruz




Pimentel, abril del 2013
TEMA 5: SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada que permitasatisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de para lograr una ventaja competitiva.

VARIABLES DE SEGMENTACION
No existe un único método para segmentar mercados. Se debe tratar de identificar las variables, independiente o en conjunto,para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado. Las variables se pueden agrupar en:
Geográficas
Demográficas
Psicograficas
Conductuales

1. SEGMENTACION GEOGRAFICA
División del mercado en unidades geográficas diferentes como naciones, estados, regiones, condados, comunas, ciudades o vecindarios.
Región del mundo o país.
Comunidades Autónomas
Tamaño de la ciudadDensidad poblacionales
Clima

2. SEGMENTACION DEMOGRAFICA
División del mercado en grupos en función de variables demográficas. Los factores demográficos son los más comunes para la segmentación de grupos de consumidores. Las variables demográficas son más sencillas de identificar y cuantificar que las otras variables.
Edad
Sexo
Tamaño de familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
OcupaciónEducación
Religión
Raza
Generación
Nacionalidad

3. SEGMENTACION PSICOGRAFICA
División del mercado en grupos diferentes según la clase social, el estilo de vida y la personalidad de sus componentes.
Los componentes de un grupo demográfico pueden tener características psicográficas muy diversas.
4. SEGMENTACION CONDUCTUAL
División del mercado en grupos según conocimientos, las actitudes, lautilización del producto o la respuesta frente a un determinado artículo.
Muchas empresas creen que las variables conductuales son un buen punto de partida para creas segmentos de mercado.
Tipos:
Segmentación según su momento de uso: división del mercado en grupos según ocasiones en que los compradores consideran comprar el producto, realizan la compra o utilizan el artículo adquirido.Segmentación por beneficios: división del mercado en grupos según los diferentes beneficios que buscan los consumidores en un determinado producto.
Segmentación por nivel de Uso: segmentación en que clasifica a los consumidores en no usuarios, primerizos, ex usuarios, usuarios habituales.
Segmentación según frecuencia de uso: se puede segmentar en usuarios esporádicos, medios y frecuentes.Segmentación según el nivel de fidelidad: un comprador puede ser leal a las marcas y otros preferirán cambiar para probar otras.

VALORACION DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO
Para valorara cada segmento de mercado se debe considerar tres factores fundamentales:
Tamaño y Crecimiento del segmento:
Recuperar y analizar información sobre las ventas actuales, índices de crecimiento y rentabilidad esperadaAtractivo y recursos:
Deberá tener cuidado con la estructura de la industria en la que desea participar, evaluar el poder de negociación de los proveedores y las disponibilidad de sustitutos.

Objetivos y recursos:
Valorar cada segmento según la misión establecida y la estrategia acordada de tal manera de no desviar la atención en lo que podría ser un buen segmento a corto plazo que en el largoplazo no lo sea.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN 
A la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo segmenta. Esto quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro...