segmentacion

segmentacion de Mercados

�Qu� es la Segmentaci�n de Mercado?

Es el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos identificables, m�s o menos similares y significativos.

Mediante lasegmentaci�n de mercados se identifica o selecciona un grupo de consumidores homog�neos, y acto seguido se divide el mercado en varios sub-mercados o segmentos de acuerdo a los diferentes h�bitos decompra y requerimientos de los consumidores. A continuaci�n se cumple un proceso que consiste en:

Conocer las necesidades del consumidor
Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzarese sub-mercado y satisfacer sus necesidades
Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.

En la segmentaci�n de mercados influyen un gran n�mero de factores , los cualesse combinan para obtener un conocimiento profundo del mercado y obtener un perfil m�s exacto. Los m�s importantes y m�s recurrentes factores son:

Usuarios finales
Necesidades de los usuarios
Tasade uso
Sensibilidad a la mercadotecnia
Ubicaci�n geogr�fica

Los m�todos de segmentaci�n de mercados admiten la siguiente clasificaci�n:

Indiferenciada: No existe enfoque sobre un solosegmento del mercado, m�s bien los considera un todo com�n con necesidades similares, y dise�a un producto y un programa de mercadotecnia para un gran n�mero de compradores, vali�ndose de mediospublicitarios.

Diferenciada: Cada consumidor se considera como el �nico en el mercado. La empresa o negociante escoge dos o m�s segmentos del mercado y dise�a productos y programas de mercadeo en formaseparada para cada uno de esos segmentos. Se obtienen mayores ventas y se van incrementando con una l�nea diversificada de productos que se venden a trav�s de diferentes canales.

Concentrada: A
trav�sde este m�todo se busca lograr una buena posici�n de mercado en pocas �reas, vale decir que busca una mayor porci�n en un mercado en lugar de buscar menor porci�n en un mercado m�s amplio.

Basado...