Segmentacion
Páginas: 3 (555 palabras)
Publicado: 9 de diciembre de 2013
SEGMENTACION DE MERCADO
Segmentación de mercado.- Proceso de dividir el mercado total para un bien o servicio en varios grupos más pequeños, es decir, posibles mercados meta, de modo que losmiembros de cada grupo sean similares respectos de los factores que influyen en la demanda.
Beneficios de la segmentación del mercado
La segmentación del mercado se orienta a los clientes y, porlo tanto, es congruente con el concepto de marketing. Al segmentar un mercado, decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.
Al dirigir programas de marketingpara los segmentos de mercado individuales, las compañías pueden realizar un mejor trabajo de marketing y aprovechar mejor estos recursos. El enfoque es especialmente importante para una empresapequeña que posee o cuenta con recursos limitados. Esta empresa podría competir eficazmente en uno o dos segmentos pequeños del mercado.
Al establecer posiciones sólidas en segmentos de mercadoespecializados, las empresas de tamaño mediano pueden crecer rápidamente.
Incluso las compañías muy grandes con recursos suficientes para practicar un marketing masivo respaldado por campañas publicitariasde alcance nacional, abandonan las estrategias de marketing de masas; estas compañías recurren a la segmentación del mercado como una estrategia más eficaz para alcanzar los fragmentos que antesconstituían un mercado masivo u homogéneo.
Los vendedores deben buscar un balance entre encontrar las necesidades especializadas de los consumidores y abrumarlos con elecciones.
El proceso desegmentación del mercado
En ocasiones los mercados se segmentan intuitivamente, otra alternativa es realizar un análisis estructurado, sustentado en alguna investigación de mercado.
Los pasos parasegmentar un mercado de manera organizada son:
1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado. Se pueden utilizar los siguientes métodos: Entrevista u observación de consumidores o...
Segmentación de mercado.- Proceso de dividir el mercado total para un bien o servicio en varios grupos más pequeños, es decir, posibles mercados meta, de modo que losmiembros de cada grupo sean similares respectos de los factores que influyen en la demanda.
Beneficios de la segmentación del mercado
La segmentación del mercado se orienta a los clientes y, porlo tanto, es congruente con el concepto de marketing. Al segmentar un mercado, decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.
Al dirigir programas de marketingpara los segmentos de mercado individuales, las compañías pueden realizar un mejor trabajo de marketing y aprovechar mejor estos recursos. El enfoque es especialmente importante para una empresapequeña que posee o cuenta con recursos limitados. Esta empresa podría competir eficazmente en uno o dos segmentos pequeños del mercado.
Al establecer posiciones sólidas en segmentos de mercadoespecializados, las empresas de tamaño mediano pueden crecer rápidamente.
Incluso las compañías muy grandes con recursos suficientes para practicar un marketing masivo respaldado por campañas publicitariasde alcance nacional, abandonan las estrategias de marketing de masas; estas compañías recurren a la segmentación del mercado como una estrategia más eficaz para alcanzar los fragmentos que antesconstituían un mercado masivo u homogéneo.
Los vendedores deben buscar un balance entre encontrar las necesidades especializadas de los consumidores y abrumarlos con elecciones.
El proceso desegmentación del mercado
En ocasiones los mercados se segmentan intuitivamente, otra alternativa es realizar un análisis estructurado, sustentado en alguna investigación de mercado.
Los pasos parasegmentar un mercado de manera organizada son:
1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado. Se pueden utilizar los siguientes métodos: Entrevista u observación de consumidores o...
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