segmentacion

Competencia: 260101001


21/Nov/13


Barranquilla-Atlántico
Resumen

La segmentación consiste en fraccionar el mercado total en subconjuntos los cuales se ocupan de las necesidadesespecíficas de un producto en el mercado El desarrollo de la segmentación logra ser determinados por factores como:
Cambios fundamentales en la sociedad
Desarrollo tecnológico
Necesidad dediferenciar los procesos de la empresa
Los nuevos sistemas de tratamiento de la información
Rápido avance de las comunicaciones

Para concluir podemos precisar que es inexistente un producto capazde satisfacer a un mercado total.
Para el segmento de mercado podemos usar estrategias tales como:
Indiferenciada: Consiste en aplicar un trato a un consumidor ajustando características comunes delos consumidores para su propio beneficio.
Diferenciada: Consiste en dirigirse a los diferentes segmentos de mercado, es decir, que en esta estrategia hay posibilidad de adecuarse a las necesidadesdel consumidor.
Concentrada: Consiste en centrar la actuación de la empresa en un sector pocos segmentos determinados.


Ventajas y aplicaciones de la segmentación

Conocer la importancia delos diferentes segmentos del mercado y las posibilidades de la empresa en cada uno de ellos.
Detectar analizar las oportunidades que ofrece el mercado, evaluando el grado en que las necesidades decada segmento están cubiertas.
Adecuar los productos y las políticas de marketing a los gastos y las preferencias de cada segmento.
Preparar estrategias y presupuestos basados en una informaciónfidedigna de las características de cada segmento especifico, realizando previsiones con más fundamento.
Adecuar los mensajes y los medios a las características y los hábitos de cada segmentoOrganizar la distribución, la red de ventas y los puntos de venta de la empresa, según las peculiaridades de cada segmento y sus características de consumo.












Segmentación...