Segmentacion

La segmentación como base de la Comunicación y Estrategia de Medios

Requisitos para una segmentación eficaz
Medibles Accesibles
• Se puede medir el tamaño, poder de compra y perfil desegmentos.

• Se puede llegar y servir eficazmente a los segmentos.

Sustanciales
Diferenciables Aplicables

• Los segmentos deben ser grandes o muy redituables. •Los segmentos deben responder dediferente manera a distintos elementos y acciones de la mezcla de marketing. •Debe ser posible atraer los segmentos y servirlos.

Micro Segmentación Consumidor
MS e c ir e n i n c o g t ó m a

V a Bas e j su d na s a t c
Soe g i a o Do f s c i m c r á

Eo ei a ss V t i d d l

Cp ae d o r o o mo Cp m r in e m t t a

Segmentación
DEPARTAMENTO Y EDAD
Segmento por Departamento EDAD (años)Hasta 20 + de 20 hasta + de 25 hasta + de 30 hasta + de 35 hasta + de 40 hasta + de 45 hasta + de 50 hasta + de 55 hasta + de 60 hasta + de 65 Sin Inf. T OT AL T UMB 41 346 867 1125 932 584 298 154 6626 11 0 4450 PIUR 484 3391 5682 6335 5571 4087 2360 1394 730 303 105 81 30523 LAMB 90 1594 2902 2687 2309 2100 1508 872 422 143 40 LORE 148 1669 3350 4252 3626 2629 1596 886 419 173 54 LIBE 414 33305145 5419 4346 3301 2033 1275 669 314 102 128 26476 S.MA ANCA 188 1661 3093 3211 2442 1644 1025 552 262 86 24 26 14214 LIM-CA

WEB

25 30 35 40 45 50 55 60 65

5387 D 37894 59489 49112 36168 FFVVA 26140 17699 11170 6028 2680 824

C

B DISTRIBUIDORES A

L

97 14764

68 18870

2744 255335

A PRIMER NIVEL B SEGUNDO NIVEL C TERCER NIVEL D UARTO NIVEL L LIQUIDACIONCaracterísticas especificas

Demografía

Factores situaciónales

Bases para segmentar mercados industriales Métodos de compra

Características operativas

A
680

B
900

C

D

E

SEGMENTACIONCLIENTES
WEB TELEMARKETING VIP FFVV REGULAR TELEMARKETING

2 800 4000
1000

Número CLIENTES Objetivo A Y B

9380 CLIENTES

1580

Brainstorming

Toma de desiciones
estimulación de la...