SEGMENTACION

SEGMENTACION DEL PRODUCTOS A-C-Y-T-K-3

Para realizar esta segmentación se toma como punto de partida la zonificación que se realizó a los Sectores de Palermo, Chapinero, Ciudad Jardin, La Cita, Restrepo y Toberín, para identificar las perspectivas del producto entre los industriales y así orientar a la empresa hacia oportunidades que le ofrezcan rentabilidad y un potencial crecimiento.
Seconsiderarán aspectos importantes del producto como:
Su diseño o empaque
Forma de comercialización
Precio
Necesidades de los consumidores

Para introducir el aceite industrial a la venta, es necesario el desarrollo del envase adecuado, el cual Aceite Grasoso S.a. es el encargado cuya finalidad es contener el aceite y facilitar el transporte pero principalmente deberá funcionar como carta depresentación del producto ante los consumidores, por tal motivo se propone que:
El envase sea plástico de calibre grueso en forma de botella redonda y cuello corto, y en la parte superior cerrando la botella lleva un tapón de corcho de 5 mm de espesor, en la parte superior lleva una argolla de la misma consistencia para jalar de ella y destapar la botella dejando un orificio en el cual saleel aceite. Este envase es más seguro y práctico para su traslado y distribución
La presentación será de 5 galones ideal para el consumo industrial.
Estrategia de distribución:
Directa: se tiene mayor control sobre el producto y se monitorea la rotación e impacto del Aceite Industrial sobre el consumidor final, se distribuirá en la ciudad de Bogotá en las localidades de Palermo, Chapinero,Ciudad Jardín, La Cita, Restrepo y Toberín asumidas como Piloto, en un periodo de cuatro meses.
Concluida la etapa anterior y esperando que haya un resultado positivo una vez que el aceite tenga cierto nivel reconocimiento y aceptación se procederá en incursionar en otras localidades de la ciudad de Bogotá, en esta etapa se utilizaran intermediarios a diferencia de la anterior para facilitar ladistribución. Para ello se recomienda el establecimiento de alianzas estratégicas entre la empresa productora del aceite la embazadora y comercializadoras con alta experiencia en la distribución de productos similares. Este será colocado en los diferentes restaurantes, panaderías, y principales establecimientos comerciales como abastos, supermercados e hipermercados. De acuerdo con los resultadosque se obtengan en esta etapa se pensará en distribuir el producto a nivel nacional.

Estrategia de promoción: Es la que permite informar a los consumidores potenciales de la existencia del producto asi como la conveniencia de su uso, para influir sobre la decisión de compra. Para introducir el aceite en el mercado es necesario utilizar estrategias promocionales entre las cuales se considera lautilización de relaciones públicas, de las promociones de venta y la publicidad. Estas se llevaran a cabo mediante pruebas de uso del producto con el apoyo de promotores, los cuales serán ubicados en puntos estratégicos. Las pruebas de uso permitirá darles a conocer el producto degustando las comidas preparadas con este aceite. Se reforzara con material POP y muestras de aceite. Tal acción serealizara durante la etapa de lanzamiento pero al introducir el producto en cada ciudad se realizará una actividad similar en cada ciudad considerada.

Para incentivar de forma más directa a los consumidores, se harán promociones especiales: la compra del producto generará la entrega de un obsequio que puede ser un delantal o una muestra gratis de aceite. De igual forma para apoyar las actividadesmencionadas anteriormente se desplegará una campaña publicitaria masiva, que incluirán anuncios publicitarios en los principales diarios de Bogotá, comerciales de TV regionales y la adquisición de vallas. Para dar inicio a la campaña publicitaria meses previos al lanzamiento del aceite industrial se realizara una campaña de intriga, posteriormente comenzara con la rotación de comercial de TV a...