Segmentacion

BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES
Los mercadólogos de bienes de consumo suelen utilizar una o más de las características siguientes paras segmentar los mercados: geográficas, demográficas, psicográficas, de beneficios buscados y la tasa de uso.
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Se refiere a la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado,densidad del mercado o clima.
Regiones o zonas: pueden ser las regiones geográficas establecidas políticamente u otras zonas establecidas con criterios diferentes.
Tamaño del lugar de residencia: Bogotá, Cali, etc. poblaciones de más de tanto número de habitantes, etc.
Densidad del mercado: significa el número de personas que existe en una unidad de superficie. Como una región censal.
Hábitat:urbano, rural, etc.
Clima: puede usarse para la segmentación por su influencia definitiva en las necesidades y comportamiento de compra de los habitantes, frío, templado, cálido, etc. Ejemplos los removedores de nieve, los esquíes para agua y nieve, la ropa y sistemas de calefacción dependen del clima.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Segmentación por edad, sexo, ingreso, origen étnico, y ciclo de vidafamiliar.
Segmentación por edad
Se expresa comúnmente en escalas por la negación de algunas personas a dar su edad. Por ejemplo atraer a los niños es una estrategia a la que recurren con frecuencia las empresas por que esperan crear desde temprano lealtad a la marca. Entre 6 y 12 años, entre 15 y 20 años, 20 y 25 años, etc.
Segmentación por Genero
Los mercadólogos de productos como ropa,cosméticos, artículos de cuidado personal, revistas, joyería y calzado suelen segmentar los mercados por sexo. Por ejemplo los hombres de 18 a 45 años son el segmento con más probabilidades de hacer compras en línea.
Segmentación por ingresos
El ingreso es una variable demográfica popular para la segmentación de mercados, ya que el nivel del ingreso influye en los deseos de los consumidores ydetermina su poder de compra. Muchos mercados se segmentan por ingreso, incluyendo los de casas, ropa, autos y alimentos.
Segmentación étnica
Muchas empresas segmentan sus mercados con base en las raíces étnicas. Por ejemplo el mercado afro estadounidense, el hispano, etc.
Segmentación por ciclo de vida familiar
Es una serie o conjunto de etapas determinadas por una combinación de edad, estadocivil y la presencia o ausencia de hijos. A menudo, las diferencias en los patrones de consumo entre gente de la misma edad y sexo resultan de estar en diferentes etapas del ciclo de vida familiar. Ejemplos joven soltero, joven casado sin hijos, joven casado con hijos, etc.
Otras variables de segmentación demográfica
Clase social: alta, media, baja.
Actividad profesional: Profesión,empresario, etc.
Nivel de estudios: primarios, secundaria, universitarios, etc.
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Se centra en las características de personalidad del sujeto y en las motivaciones ocultas que le empujan a adquirir un producto, las cuales serán de tipo cualitativo y subjetivo. Es una segmentación con base en las siguientes variables:
Personalidad
La personalidad refleja los rasgos,actitudes, y hábitos de una persona.
Autonomía. Independiente, dependiente
Gregarismo. Extrovertido, introvertido.
Impulsividad. Impulsivo no impulsivo.
Muchos productos como vehículos, perfumes, colonias, ropa y confección, fundamentan su segmentación en una clara dependencia con la variable de la personalidad.
Motivos de compra
Existen motivos de compra significativos para todos los productos,que nos sirven para segmentar al tipo de cliente. El consumidor busca gastar su dinero en aquellos productos o bienes que le dan una mayor satisfacción y utilidad, por lo que realiza compras reflexivas basadas en motivos de compra racionales y económicamente conscientes.
La compra reflexiva vendrá siempre condicionada por motivos de compra objetivos y cuantitativos como por ejemplo los...