Segmentacion

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN:
Se denomina criterio de segmentación de mercado a las diferentes variables que intervienen en la definición de grupos de consumidores, que presentan similar reacción alos esfuerzos de marketing pero diferentes entre si que pueden ser objeto de una estrategia comercial adaptada a los mismos.
* Criterios generales objetivos:
Estos criterios clasifican a la poblacióncon independencia de sus pautas de compra y consumo, son fácilmente medibles y comprenden:
Variables demográficas: como sexo, estado civil, tamaño del hogar y ciclo de vida familiar que puedenprovocar comportamientos diferentes.
Variables socioeconómicas: como nivel de ingreso, educación, ocupación y clase social, que se define mediante la combinación del nivel de renta, el status profesional ynivel de estudios de los consumidores. Sin embargo, se observa en las economías, a medida que estas se desarrollan, que el valor predictivo de la segmentación socioeconómica es progresivamente menor,debido a la homogeneidad de los mercados de consumo.
Variables geográficas: como región, habitat, clima o nación, originan diferencias en las pautas de comportamiento y características de losconsumidores en función de las desigualdades espaciales. Su utilización proporciona segmentos fácilmente localizables.
Aunque los criterios de segmentación generales objetivos han sido las variables desegmentación tradicionalmente utilizadas, en la actualidad, su poder explicativo de las diferentes pautas de comportamiento y características de los grupos identificables, siendo utilizados comodescriptores de los segmentos más que como criterios de división.
* Criterios generales subjetivos:
Tipos de personalidad: extrovertido, introvertido, dependiente, independiente, conservador, liberal,lider, imitador, etc.
Estilos de vida: que describen la forma de ser y de comportarse de los individuos a través de tres principales indicadores: actividades, como los consumidores gastan su tiempo y su...