Segmentación de mercados
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares ensus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendránlas mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Características de lossegmentos de mercado:
1) Mensurabilidad: que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.
2) Accesibilidad: debemos tener en cuenta unaporción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
3)Sustanciabilidad: los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.
4)Accionamiento: se deberá diseñarprogramas efectivos para atraer a dichos consumidores.
Tipos de segmentación:
* Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
* Demográfica: Se dividen por edad y etapa delciclo de la vida. Por el sexo.
* Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
* Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficiospretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
2. El público objetivo suele ser, por tanto, un segmento de la población seleccionado en función de sus rasgos y con un determinadonivel de homogeneidad. Consumidores y público objetivo no son términos sinónimos. De hecho la campaña puede estar dirigida a prescriptores o a compradores que no consumen personalmente el producto. Por...
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