segmentación





Introducción
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similaresen sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.
Para diferenciar un nivel de vida diferente ó una clase social existente en la sociedad, se definieron cinco, los cuales se clasificaron para poder diferenciarlos uno de otros. Para esto se utilizaron variables, cuyo objetivoera limitar las diferencias entre el más rico y el mas pobre.
En este trabajo se plantean dos formas distintas de del cálculo de los GSE, que aunque toman datos diferentes, llegan a la misma conclusión y clasificación. En Chile la clasificación socioeconómica que se utiliza se le asignan consonantes y un número a las de mas alto nivel y a los niveles mas bajos, solo se le asigna una consonante,por ejemplo, al nivel mas alto se le asigna las palabras ABC1.
Para realizar toda esta clasificación, veremos las condiciones idóneas para poder tener un alto grado de exactitud en dicha clasificación
También, estudiaremos cómo se unen estos diferentes grupos entre si. Por último, veremos la estimación del nivel socioeconómico por hogar que existe en chile, tomando primero como referencia lasregiones, y luego ahondar un poco mas en las ciudades de Chile, que increíblemente, Ovalle es la Comuna más pobre que existe en nuestro país.

El por qué de la segmentación

La segmentación es un proceso a través del cual podemos comprender mejor la realidad, lo que sucede.
Desde el punto de vista de un producto, segmentar es asumir que el mercado donde seintenta hacer un hueco un producto, está configurado por individuos que difieren entre sí tanto en preferencias como en necesidades. Es aceptar que un producto no puede llegar a todos los individuos: un producto no puede satisfacer a todos los individuos, sin embargo, tampoco podemos plantearnos el ofrecer tantos productos como individuos existen.
De este modo la segmentación se presenta como unproceso que nos va a permitir agrupar a estos individuos en función de una serie de variables. Esta agrupación nos permitirá ajustar nuestra oferta así como aplicar un marketing diferente en función de las necesidades y preferencias de cada grupo.


Para que una segmentación sea eficaz tiene que cumplir los siguientes requisitos:

-Medible: Posibilidad de cuantificar el mercado potencial.-Sustancial: Suficientemente grande y rentable para que justifique servirlo.

-Accesible: Que se pueda llegar de forma eficaz.

-Susceptible de acción: Que sea posible formular programas eficaces de Marketing para atraer y atender el segmento.

-Diferenciable: Los segmentos responden de manera diferente a las acciones de Marketing
Los beneficios que podemos extraer con una segmentaciónserían los siguientes:
-Mejorar la adecuación del producto al mercado.
-Uso más eficiente de los recursos y esfuerzos.
-Facilitar la especialización.
-Mejorar la rentabilidad.
-Identificar oportunidades de mercado.
-Permitir que nos anticipemos a la competencia.
-Generar barreras de entrada.
-Tener ventajas competitivas.
-Poder diferenciarse.
¿Qué se gana con la segmentación?

Comenzaremoscon una frase corta: se gana mucho.
Porque, al achicar el campo de acción, estaremos concentrando los esfuerzos de marketing en un solo punto. Podremos reconocer a los mejores clientes y empezar a identificar a los potenciales clientes. Podremos saber mejor sobre el proceso de decisión de compra de nuestros clientes. Por lo tanto, podremos apuntar mejor al elegir los argumentos de venta,...