Segmentos

Compañía de Fabricación y venta de equipos y accesorios de cómputo

Tipo De Mercado: Mercado de Negocio
Clientes: Nuestros productos van dirigidos a distribuidores y grandes empresas, estasempresas o distribuidores adquieren nuestro producto para la fabricación de otros productos y para ser distribuido, para luego ser vendidos al consumidor final.
Características del Mercado
Este mercadode distribución o industrial tienen características que difieren de un mercado que va dirigido a consumidores finales, lo que lo hace más complejo.
Estructura de Mercado Y Demanda
* El grupo decompradores es más reducido, sin embargo son compradores más grandes que un consumidor final.
* La demanda de los negocios es influida por su propia demanda.
* la demanda de negocios esusualmente inelástica al precio, por ende al bajar los precios de los productos no se elevara la cantidad demandada de los mismos.
* La demanda tiende a tener cambios más fluctuantes, dificultando asíuna estimación más precisa de las ventas.
* En el proceso de compra intervienen mayor número de personas.
* La compra se realiza mucho más profesional y rigurosa, donde inclusive intervienentécnicos especializados.
* A la hora de la decisión de compra estas son mucho más complejas requiriendo inclusive profundos análisis tanto técnicos como económicos. Siendo inclusive afectados demanera positiva o negativa según el comportamiento del mercado de divisas.
* Las compras conllevan procesos más formalizados incluyendo la presentación de una o más cotizaciones, emisión de órdenes decompra, facturación y diferentes formas de financiamiento, además de la competencia con otros oferentes.
* Se forman relaciones a largo plazo debido a la posibilidad de conservar un clienteespecífico una vez satisfechas sus necesidades, para quedar establecido como único proveedor de ciertos productos.
* La rotación de inventarios es más dinámica, permitiendo reducir costos a la hora...