Seguro Agricola

Seguros Agricolas
SEGUROS AGRÍCOLAS
Los productores descubrieron una herramienta de transferencia de riesgos y encontraron la forma de sobrellevar esa pesada carga de incertidumbre que es el CLIMA

Los primeros intentos datan de 1984. Habiendo regresado de una pasantía en Munich, representantes de cuatro aseguradoras nos juntamos para lanzar el primer Seguro Agrícola del Paraguay. A pesar denuestro gran entusiasmo, el mercado no acogió positivamente la iniciativa en ese entonces. Eran otras épocas. Todo era más “predecible”, el comportamiento de las variedades de semillas utilizadas (más rústicas), el clima (sin sequías tan importantes), los costos de los agroquímicos y los combustibles, eran mucho menores. Éstos, entre otros factores, hacían que el costo de inversión por hectáreano fuera tan violento como el de ahora y por ende el riesgo era menor.

A lo de arriba hay que sumarle que los productores de origen brasileño vivieron dos experiencias fallidas en cuanto a los Seguros Agrícolas en su país, en esa década y en los noventa. Los programas PROAGRO y COSESP fueron proyectos con muy buenas intensiones pero con grandes falencias operativas y alto “Riesgo Moral”. Inclusocirculaba un dicho jocoso en torno a este tema en el propio Brasil: “Yo no sembraré maíz, sembraré PROAGRO!”, porque les cubría hasta la renta esperada y eso terminó con el proyecto, pues desalentaba el crecimiento y desarrollo en vez de sostenerlo, les daba lo mismo producir que no hacerlo.
Finalmente demostramos que estamos a la altura de lo mejor del mundo en este rubro
Después de esaexperiencia en Brasil, se comentaba: “Si en Brasil no anduvo como va a funcionar en Paraguay…” Hemos remado mucho contra esa corriente. Finalmente demostramos que estamos a la altura de lo mejor del mundo en este rubro, incluso antes que en Brasil.
Obviamente no fue fácil llegar hasta acá, tuvimos que hacer un trabajo de orientación muy grande. Nuestros clientes se mostraron más propensos a utilizaresta herramienta después de una serie de eventos climáticos adversos. La sequía de la zafra 2003/2004 terminó de convencerles que no es conveniente seguir especulando con el clima
¿Los Productores paraguayos, incorporaron definitivamente el producto?
Me animo a decir que hay dos tipos definidos de productores, los queestán contentos porque descubrieron una herramienta de transferencia de riesgosy encontraron quién podía llevar esa pesada carga de incertidumbre que es el clima y, los productores que a pesar de los sustos y malos momentos vividos durante las adversidades incluso recientes, siguen especulando durante cada zafra. A éstos últimos, no les incomoda pasar de la alegría de una buena cosecha a la angustia de verse sobrepasados por las deudas en años poco favorables.

Los quequieren poner su cabeza sobre la almohada y conseguir dormir, lo han incorporado.

¿Tienen los productores otras maneras de proteger el riesgo?
No. Hoy día no basta con distribuir la siembra en distintas fechas, tener buena cobertura de suelo, utilizar la mejor tecnología en abonos y maquinarias… eso es ideal para la mejor productividad en sí, y de hecho lo indispensable para una buenarentabilidad del negocio. Pero qué se puede hacer si no llueve, si se tienen heladas o llueve demasiado…?. La naturaleza tiene la última palabra. Sobre estos factores no tenemos casi nada que hacer.
¿Cómo actúa el sistema?
Básicamente el sector privado (compañías locales y las reaseguradoras internacionales) asumen una porción del riesgo (el día a día, los siniestros comunes hasta un cierto rango) y elsector público asume otra porción del riesgo (lo que en Seguros conocemos como el “exceso” del límite). Este sistema se usa para proteger y asistir en casos de catástrofes climáticas, como las que tuvimos el año agrícola pasado. Todos ponen el hombro, no solamamente un sector, es razonable y más barato que enfrentar la catástrofe solo.

¿Tiene sentido enfrentar a solas años como el 2004 o el 2008...