Seis Acciones

MERCADO INDUSTRIAL
El mercado industrial o mercado de productos y negocios:
Lo componen todos lo individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción denuevos productos y servicios que venden, alquilan o suministran a terceros.

Las principales industrias que hacen parte del mercado industrial son:
Agricultura, Ganadería, Pesca, Minería, Fabricación,Construcción, Transporte Comunicación, Servicios Públicos, Banca, Finanzas, Seguros etc.
Compradores industriales.
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productosintangibles que son objeto de comercialización posterior. Ejemplo: Empresas de automóviles, etc.

Compradores institucionales:
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productosgeneralmente intangibles, la mayoría de los cuales no son objeto de comercialización. Es el caso, de universidades, fuerzas armadas, etc.

Compradores intermediarios industriales:
Están formadospor los compradores de bienes y servicios para revenderlos posteriormente o para facilitar la venta de otros productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.

Bien IndustrialProductos destinados a la industria con objeto de producir o transformar bienes y servicios, sus principales características son:
*Su naturaleza es técnica con características perfectamente definidasdesde el punto de vista técnico
*Corresponden a necesidades y usos definidos para la actividad empresarial
*Condicionan el mercado de la empresa, ya que inciden directamente en el bien terminadoque esta produce
*Constituyen un elemento de los costos de producción incidiendo en el precio del producto industrial
*Su valor esta principalmente asociado o es función de su calidad y el servicioque se ofrece

PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE LA COMPRA INDUSTRIAL
1.- Reconocimiento de la necesidad
2.- Definición de las características y la cantidad necesaria a comprar
3.- Desarrollo de...