Selecci N Del Mercado Meta

Selección del mercado meta
  3.- SELECCIÓN DEL MERCADO META.
Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o más de los segmentos de mercado para entrar.
La empresa tiene quedecidir (o saber):
- CUANTOS SEGMENTOS CUBRIR Y COMO IDENTIFICAR A LOS MEJORES    3.1- Estrategia Indiferenciada:
- Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
- Diseña su producto/ servicio/mezcla y captar más clientes.
- Distribución en masa y publicidad masiva.
PROBLEMA: Empresas se olvidan de segmentos pequeños.
3.2- Estrategias Diferenciadas:
- Empresas operan diversos segmentos conofertas.
- Diseña su producto/servicio/mezcla Mk. Para fidelizar y captar más clientes.
- Distribución en comercio electrónico y tradicional publicidad Internet y medios masivos.
- Crea más ventasporque utiliza canales de distribución y al tener mayor cantidad de productos y comercializarlos aumentan los costos (producción, administrativos, p. de impulsión, etc.)
3.3- Estrategias Concentrada:
- Seaplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
- No persiguen un segmento pequeño de un mercado grande.
- SINO persigue una porción grande de uno o más sub mercados que sirve, por su mayorconocimiento de las necesidades y de su prestigio que adquiere
3.4- EL PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADO META
3.4.1- Análisis El proceso de selección de un mercado potencial y la posterior segmentación,análisis y creación de su perfil con el objetivo de dirigirse a el en forma mas adecuada con una mescla de marketing a la medida constituye el proceso de la selección.3.4.1.1 IDENTIFICAR EL MERCADOTOTALLa primera etapa del proceso de selección de un mercado meta es definir, de manera específica, el mercado de clientes que podría tener una categoría determinada de productos.Determinar LaNecesidad De La Segmentación Otra tarea importante del proceso de segmentación es determinar si es necesario dividir el mercado total en segmentos para poder dirigirse a él con programas especiales de...