SELECCI N DEL MERCADO META

SELECCIÓN DEL MERCADO META
Tres alternativas de cobertura de mercado.
Mercadotecnia indiferenciada:
Llegar al mercado con una sola oferta, centrándose en lo común y no en lo diferente.
Da unaimagen superior al producto ante el mercado.
Desarrolla una oferta dirigid a los segmentos más amplios del mercado.
Mercadotecnia diferenciada:
Se dirige a varios segmentos de mercado y diseña ofertaspara cada uno.
Ofrece variaciones de productos, para obtener mayores ventas y un posicionamiento más fuerte.
Más ventas totales que la mercadotecnia indiferenciada.
Necesita una investigación,pronósticos, análisis de ventas, planificación de promoción, y gestión de canales de distribución.
Mercadotecnia concentrada:
Busca tener un porcentaje amplio de uno o más submercados.
Adquiere un profundoconocimiento de las necesidades del segmento y una buena reputacion.
Costos mas económicos por su conocimiento en el campo de producción, distribución y promoción.
PARA ELEGIR UNA ESTRATEGIA DECOBERTURA DE MERCADO:
Debes considerar muchos factores:
Recursos de la compañía (mercadotecnia concentrada)
Grado de variabilidad del producto(mercado indiferenciada)
Etapa del producto dentro de su ciclo devida (mercadotecnia diferenciada)
Variabilidad del mercado(mercadotecnia indiferenciada)
Estrategias de la competencia (mercadotecnia diferenciada o concentrada)



IDENTIFICACION DE LOS SEGMENTOS DEMERCADO ATRACTIVO.
1. adquirir datos sobre los diversos segmentos del mercado.
Ventas en dólares
Tasas proyectadas de incremento de ventas.
Márgenes de ganancias esperados.
Fuerza de la competencia.Necesidades en cuanto a canales de mercadotecnia
2. Analizar los puntos fuertes.
3. Elegir como meta los segmentos en los cuales posee su mayor ventaja estratégica.

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
¿Qué esel posicionamiento del mercado?
Posición de un producto = lugar que ocupa en la mente de los consumidores en comparación con los competidores.
Posicionan mentalmente los productos, los servicios...