Seleccion de personal

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TAREA DE GERENCIA DE VENTAS
1.- RECLUTAMIENTO REALIZADO POR: JOHANA ZABALA
2.- SELECCIÓN DE PERSONAL DE VENTAS CICLO: 6TO MARKETING-------------------------------------------------
2.- CAPACITACION DE VENTAS
RECLUTAMIENTO Y SELECCION DEL PERSONAL DE VENTAS
La cuestión de llegar a lograr el éxito en ventas comienza con una selección de buenos profesionales de laventa. Una selección exhaustiva y meticulosa redunda en el éxito comercial de nuestra fuerza de ventas
El objetivo de la fase de reclutamiento es el de contar con un número de solicitantessuficientemente amplio como para disponer de un número conveniente de personas que cumplan con los criterios de selección, asegurando así que el reclutador tenga la oportunidad de efectuar una selecciónadecuada.
Para todo ello primero hay que definir al máximo posible el puesto de trabajo, sobre todo a nivel competencial, a día de hoy, el método más efectivo de reclutamiento de CV es a través deInternet, con lo cual una oferta lo suficientemente definida y atractiva es vital para conseguir un número adecuado de candidatos al puesto. Una vez se tienen los CV se pasa a una criba inicial por eldepartamento de recursos humanos con la supervisión del Jefe de Ventas, de cara a obtener la máxima eficacia en el proceso. Hoy en día los departamentos de ventas y RR.HH. deben trabajar de la mano, ya quees fundamental que el máximo responsable de los futuros comerciales pueda tener poder decisorio en esta fase, cuanto más se pueda involucrar en esta fase, más se involucrara posteriormente en el éxitode sus decisiones y de su equipo comercial.
Una vez se cita a los CV estimados, el mix de la entrevista, en una primera fase RR.HH. para posteriormente pasar a una primera evaluación por parte delresponsable de ventas. Una vez, y de común acuerdo, se tienen los candidatos óptimos es aconsejable realizar pruebas dinámicas en grupo, no son fiables al 100% pero nos darán otra visión del candidato...
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