Semana 5 Sena Comercio Exterior

ACTIVIDAD SEMANA 5- 6

Tomando como base la empresa seleccionada en el trabajo de la semana 3- 4 y de acuerdo a las temáticas desarrolladas a lo largo del curso deberás:

1. Realizar un diagrama en donde de manera muy clara se identifiquen los pasos que debe realizar una empresa cuando decide comercializar sus productos en el mercado exterior.
2. Explique 2 términos iconterms quepodría implementar al momento de definir los costos de sus productos, qué variables debe tener en cuenta para definir el tipo de negociación? Que costos debe tener en cuenta?
3. De acuerdo al mercado potencial definido, realice la simulación de una cotización a un cliente. Para lo cual previamente deberá hacer una breve descripción del cliente ( simulación) , ubicación geográfica, ObjetoSocial, Productos que comercializa- mercados - experiencia en el mercado.
La cotización deberá contener las siguientes variables:

• Realice un Proforma Invoice ( Factura Proforma) que contenga:
- Características del producto
- Cantidades
- Precio
- Tipo de empaque y embalaje


• Medio de transporte
• Fecha deentrega
• Garantía
• Descripción funcionalidades del producto a comercializar( requerimientos- condiciones mínimas-)
• Moneda de negociación ( Cotización a la fecha)
• Forma de pago (condiciones y lugar de pago). Justifique por qué utilizaría esa condición de pago
• Documentos solicitados para la importación en el país con quien se realizará la negociación.



1.[pic]
PRODUCTO
Siendo FRUTO-EXPO LTDA. una empresa comercializadora y exportadora de
Fruta fresca, cabe resaltar que el proceso logístico para la exportación
de estos productos inicia a partir de la compra directa de los mismos a los
cultivadores. Por lo tanto, para garantizar una fruta de excelente calidad, la empresa
debe exigir a sus proveedores el cumplimiento de las normas establecidaspor
ICONTEC así como el registro del productor exportador de fruta fresca ante el ICA, el
cual permite certificar el estado fitosanitario a los países compradores de las frutas
de producción y exportación. De igual manera, la empresa deberá tener el registro
de exportador expedido por el ICA.

Se abastece en promedio de 2 – 2,5 ton. semanales de cuatro
proveedores en Cundinamarca para susexportaciones. El abastecimiento
para un producto de exportación como la Uchuva es un proceso que exige calidad de
los proveedores, en aspectos tales como la confiabilidad en la entrega, la calidad y el
precio. Una vez seleccionado el proveedor que cumpla con las características
requeridas, se elabora una orden de compra dependiendo de la demanda que se
tenga. Posteriormente, el proveedortransporta la fruta en canastillas al centro de
acopio de FRUTO-EXPO LTDA, donde la fruta es pasada a las canastillas de
propiedad de la empresa, teniendo un registro de entrada con información de fecha y
de cantidad. Se recomienda que estas canastillas estén completamente limpias y sin
aristas internas que puedan dañar el producto.

Luego se inicia el proceso de selección, que consiste enseparar la fruta apta para la
comercialización internacional, descartando las frutas descompuestas, enfermas o
con manchas por pesticidas. El lugar para seleccionar la fruta debe ser limpio y
fresco, protegido del sol, la lluvia y alejado de animales, focos de contaminación y
depósitos de plaguicidas. La fruta que no reúna las características adecuadas para el
mercado internacional, es devueltaal proveedor quien la comercializa en el mercado
nacional.

La Uchuva para los Estados Unidos se exportará sin capacho debido a las
preferencias del consumidor estadounidense, quien esta acostumbrado al consumo
de frutas frescas en esta misma present ación. Así mismo, por ser una fruta nueva en
este mercado, para efectos de comercialización, es primordial la exhibición total del
producto...