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GUIA DE APRENDIZAJE N° 24
PLAN DE ACCION Y POSICIONAMIENTO


ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 1

2.1.1. Plan Estratégico:
El plan estratégico es un documento en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo. Por ello, un plan estratégico se establecegeneralmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años (por lo general, 3 años).
Aunque en muchos contextos se suelen utilizar indistintamente los conceptos de plan director y plan estratégico, la definición estricta de plan estratégico indica que éste debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organización alcance las aspiraciones que ha plasmado en su plan director.
Por tanto, yen contraposición al plan director, un plan estratégico es cuantitativo, manifiesto y temporal. Es cuantitativo porque indica los objetivos numéricos de la compañía. Es manifiesto porque especifica unas políticas y unas líneas de actuación para conseguir esos objetivos. Finalmente, es temporal porque establece unos intervalos de tiempo, concretos y explícitos, que deben ser cumplidos porla organización para que la puesta en práctica del plan sea exitosa.
Política Organizacional:
Es la orientación o directriz que debe ser divulgada, entendida y acatada por todos los miembros de la organización, en ella se contemplan las normas y responsabilidades de cada área de la organización. Las políticas son guías para orientar la acción; son lineamientos generales a observar en la toma dedecisiones, sobre algún problema que se repite una y otra vez dentro de una organización. En este sentido, las políticas son criterios generales de ejecución que complementan el logro de los objetivos y facilitan la implementación de las estrategias. Las políticas deben ser dictadas desde el nivel jerárquico más alto de la empresa.
Normas
Son reglas específicas que se deben seguir o a que se deben ajustarlas conductas, tareas, o actividades en una organización para poder llevar a cabo el cumplimiento de unapolítica organizacional. Cabe destacar que forman parte del contenido de las políticas organizacionales.
Tipos de políticas
Generales; son las que aplica a todos los niveles de la organización, son de alto impacto o criticidad, por ejemplo: políticas de presupuesto, políticas decompensación, política de la calidad, política de seguridad integral, entre otras.
Específicas; son las que aplican a determinados procesos, están delimitadas por su alcance, por ejemplo: política de ventas, política de compras, política de seguridad informática, políticas de inventario, entre otras.
2.1.2. Técnicas utilizadas para la evaluación del plan estratégico

Simple aplicaciónde Técnicas Cuantitativas para la planificación de negocios de empresa
Exige creatividad, análisis, honestidad y. un examen de conciencia que no se puede alejar del análisis cuantitativo.
Elimina el riesgo
Ayuda a evaluar los riesgos que se deben asumir, ya que logran una mayor comprensión de los parámetros utilizados en su toma de decisiones
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PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

El proceso de PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA se enmarca dentro de las teorías administrativas de la gestión empresarial, sobre la base del marco de referencia que defina la dinámica de cambio constante que crea valor en las organizaciones.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 2

2.2.3. Se deberán identificar las empresas que atienden actualmente las necesidades de mis potenciales clientes. El precio al que ofrecen su producto sobre el queestableceré mis estrategias con servicios o productos estandarizados o diferenciados. (Amat, J.M. 2000). Los canales de distribución necesarios para distribuir el producto desde, mayoristas, distribuidores., detallistas, venta directa de casa en casa, etc. La participación en el mercado determinando el volumen de ventas que se realiza en el mercado por las empresas que ofrecen su producto...