Sesión 3 Tipos De La Estrategia

GESTION
ESTRATEGICA
INTERNACIONAL

MG. EDINSON MIGUEL CHACON
ARENAS

1

TIPOS DE ESTRATEGIA

TIPOS DE
ESTRATEGIA

2

Estrategias de Integración
•

I. Vertical
•

•

•

Hacia atrás: empresa decideextender sus operaciones hacia la
ejecución de actividades que anteriormente realizaba algún
proveedor
Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia aquellas
actividades que antes realizabaotra empresa que elaboraba un
producto que tenia como insumo principal el producto de la empresa.

I. Horizontal
• Se produce cuando la empresa expande su línea de productos
hacia otros relacionados.Matriz Producto-Mercado
(Ansoff)
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–

–

–

Estrategia de penetración: la empresa intenta realzar los
atributos o ventajas de su producto frente a los de la
competencia para captar una mayor demandadentro del
mercado al cual se dirige.
Estrategia de desarrollo de productos: empresa opta por el
desarrollo de un nuevo producto dentro de su línea de
producción en el mismo mercado.
Estrategia deexpansión de mercados: empresa decide
orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos
mercados.
Estrategia de diversificación: desarrollar nuevos productos,
los mismos que serán orientados anuevos mercados.

Estrategias Genéricas
(Michael Porter)
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–

Estrategia de diferenciación: consiste

en basar la
competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre elproducto.(marca,
servicio, diseño)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar la
competitividad de la empresa en los bajos costos
que afronta y que no pueden ser igualados por la
competencia.Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus
productos a una parte y no a todo el mercado; es
decir, a través de su producto, intenta satisfacer las
necesidades
que
presenta
un
segmento
homogéneodel mercado total.

TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS
VENTAJA COMPETITIVA

Costo más
bajo
Objetivo 1.
amplio

Liderazgo de
costo

Diferenciación

2.

Diferenciación

3.

B. Enfoque de
diferenciación...