Tipos de estrategias

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TIPOS DE ESTRATEGIAS

INTESIVAS: Penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.
1. Penetración en el mercado: buscar mayor participación en el mercado para losproductos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos. Esta estrategia tiene como objetivo aumentar la participación de los productos o servicios, esto se puedo conseguir aumentandola cantidad de vendedores, hacer promociones y aumentar la publicidad.

Es aplicable la estrategia de penetración en el mercado cuando este no se encuentra saturado con el producto o servicio,también es aplicable cuando el producto es nuevo y llamar la atención y captar clientes, hacer ofertas y promociones.

Ejemplo: Las empresas de telefonía celular hacen una gran inversión en publicidad yvendedores que se distribuyen por toda la ciudad presentando ofertas y promociones.

2. Desarrollo de mercado: Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. Esta estrategiaincorpora los productos y servicios en otros mercados. Esta estrategia es aplicable cuando el producto o servicio tiene mucho éxito y por las altas ventas y buen prestigio lo mas apropiado es que seexpanda para que ese éxito sea mayor, también puede aplicar cuando hay mercados nuevos o que no se han tocado.

Ejemplo: El centro de Sistemas de Antioquia –CENSA- ha tenido un gran éxito en Medellín queen el año 2006 se extendió hasta Montería siguiendo con su éxito han abiertos mas programas académicos y sedes dentro de la ciudad.

3. Desarrollo del producto: Buscar mayores ventas mejorando omodificando el producto actual. En esta estrategia se busca maximizar las ventas a través de la modificación del producto o servicio.
Esta estrategia se aplica cuando la organización ya tieneproductos o servicios exitosos y que ya han cumplido un ciclo, luego se atrae al cliente ofreciendo este producto exitoso pero mejorado y que le ofrecerá una mejor satisfacción, siempre es aplicable para...
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