Shampoo colombia

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  • Publicado : 2 de noviembre de 2010
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CASO SHAMPOO COLOMBIANO

ANTECEDENTES:

En este mercado se puede percibir que se impone la   calidad frente a la cantidad, por lo que los shampoo familiares continúan perdiendo peso en el conjunto del mercado, ya que cada uno de sus integrantes está utilizando un shampoo adaptado a sus necesidades y deseos.

Igualmente se observa que el mercado que comprende el shampoo se está extendiendo yse ha hecho cada vez más difícil satisfacer a todos los compradores con un solo producto debido a que se generan diversas necesidades y expectativas según los segmentos de mercado.

El sector ha tenido en los últimos años un comportamiento positivo, impulsado por la dinámica económica del país y el aumento en el consumo de los hogares. Las compañías se   han dedicado a cautivar y desarrollar alos consumidores mediante adaptaciones en los envases y el desarrollo de nuevas líneas

OBJETIVO:

-Determinar la viabilidad de incurcionar con la venta de shampoo en el Mercado Colombiano.

-Cual es la participación de mercado que se pretende alacnzar.

-Annalizar la información de mercado de shampoo Colombiano identificando las variables que mejor explican su comportamiento.Resultados:

1. Identificar que variable explica mejor la venta de shampoo en el mercado Colombiano: el precio, el volumen, el canal de distribución, la región, el tipo de presentación o la combinación de algunas variables o de todas.

Las variables a analizar de precios y ventas son cuantitativas y continuas, el volumen es una variable discreta de igual manera los puntos de ventas.

Se analizolas variables que explican las ventas, el precio y el volumen en forma independiente las empresas modificaron el nivel de precios y producción en forma creciente y decreciente y algunas tendieron a mantener su operatividad.

Los coeficientes de variación explicaron las empresas con mayor de disminución de volumen de producción Wella, Capill France. Adicionalmente las empresas

La mayoría deempresas disminuyeron la producción desde 2005 a inicios del 2007.

Por otro lado el precio fue incrementado durante el mismo período, sólo un menor número de empresas disminuyeron y/o mantuvieron los mismos niveles de precios tal como se observa en los cuadros adjuntos de análisis.

Las empresa s que lideran el mercado de shampoo son Procter & Gamble Y Unilever, ambas empresas lograrondisminuir sus precios cuando las demás aumentaban y lograron incrementar los niveles de producción cuando las demás disminuían.

La distribución ponderada de los puntos de venta muestran una relación directa con los resultados obtenidos de las ventas, es decir el mayor porcentaje de establecimientos que trabajan con las marcas analizadas respecto al total de establecimientos que compiten con lasmarcas son de las empresas con mayor participación de mercado Procter & Gamble, Unilever y Jhonson & jhonson con 98%, 99% y 88% respectivamente.

2. En función a lo anterior, cómo definiría Ud.la categoría de shampoo en el mercado Colombiano

En el mercado Colombiano la categoría de shampoo ocupa el lugar 33 en el ranking de los productos más vendidos, se basa en los puntos de ventas,productos innovadores con calidad y precio competitivo.

CONLUSIONES

- La variación del volumen de ventas está relacionado directamente en mayor proporción con el volumen de producción por que el precio generalmente lo pone el mercado.

- La mayor concentración de las marcas en los puntos de venta les dieron buenos resultados en sus ventas.

3. Quiénes son los principales actoresdel mercado, en precio y volumen, por canal y por región.

En términos de volumen de ventas, las empresas Procter & Gamble y Unilever representan las empresas líderes del mercado de shampoo colombiano. Cabe notar que las 2 empresas concentran el 63% de la inversión total en Publicidad, lo que evidencia la sensibilidad de esta estrategia sobre la participación de las ventas totales. L’oreal (la...
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