SIMULACION Y TECNICAS DE NEGOCIACION

SIMULACIÓN Y TÉCNICAS DE NEGOCIOS.

1. Es el proceso para llegar a una mutua satisfacción de dos o más partes a través de una acción de comunicación, donde cada parte hace una propuestainicial y recibe una contrapropuesta, con el intento de aproximarse al punto de equilibrio de ambas ofertas, esto es: ( B )
2. Cubrir su motivación con la sensación del deber bien hecho,meticuloso y perfeccionista, cauteloso y distante, decisiones basadas en reglamentos, resistente a la presión, Dispuesto a negociaciones largas, este es el objetivo y el perfil del: ( D )
3. Busca elequilibrio entre las partes, intentando que los beneficios obtenidos sean interesantes para ambos, acentúa prudencia, se muestra firme si es necesario, es paciente analítico y equilibrado, gran capacidadde diálogo, le gusta negociar con cordialidad, este es el objetivo y el perfil del: (F )
4. Parte del proceso social en el cual dos o más personas o grupos se enfrentan unos con otros en razónde tener intereses, objetivos, valores o modalidades diferentes o exactamente iguales, donde cada uno quiere la posesión, el control o el poder total, esto es: (H )
5. La persona se siente antedos o más estímulos que provocan respuestas imposibles de realizar por su incompatibilidad en una misma situación, esto es: ( J )
6. Confrontación entre dos personas, hace parte de la vidasocial, puede ser un medio para resolver diferencias y mejorar la relación...O para deteriorar la relación, estas son características de: (A )
7. Aquel del cual no se llega a saber por cuanto lossujetos vulnerados carecen de la información o de la autonomía psicológica o jurídica, para acudir a las instancias familiares, comunitarias o legales, esto es: ( I )
8. Se refiere a lajustificación que hace el (la) agredido(a) del castigo, maltrato o sanción, por cuanto su “mal comportamiento” lo hizo acreedor al castigo, esto es: ( G )
9. Es aquel que esconde en su interior una...