Sistema De Informacion
Para describir el entorno competitivo de la empresa,utilizamos la herramienta más común que es el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter (1987): las barreras de entrada, el poder de negociación de los proveedores, la rivalidad entre los competidores, el poder de negociación de los clientes y los productos sustitutos; dichas fuerzas determinan la rentabilidad potencial de un determinado sector.
La amenaza de nuevos entrantes(barreras de entrada) nos señala la posibilidad de que los beneficios de las empresas establecidas en el sector pastelero puedan descender debido a la entrada de nuevos competidores, por lo que se pretende determinar los condicionantes de que afectan a una empresa que quiera entrar a dicho sector y la posibilidad de crear nuevas barreras de entrada. Son seis las fuentes principales de lasbarreras de entrada: economías de escala, diferenciación del producto, necesidades de capital, costes de cambio de proveedor, acceso a los canales de distribución y desventajas en costes independientes de la escala.
El poder de negociación de los clientes, se da cuando estos amenazan a un sector forzando a la baja los precios, negociando por mayores niveles de calidad y másservicios, fomentando de este modo la rivalidad entre los competidores, lo cual reduce la rentabilidad del sector. Los clientes tienen poder cuando se dan condiciones tales como: suponen un alto grado de compra, adquieren productos estándares, tienen pocos costes de cambio, obtienen pocos beneficios, cuando existe tendencia en el sector a la integración hacia atrás y, cuando la calidad del productoque ofrece el cliente está directamente relacionada con la calidad de los proveedores.
El poder de negociación de los proveedores puede manifestarse en la presión para subir los precios, el tiempo de entrega o la calidad de los productos, por lo que es necesario investigar el papel que juegan dentro del sector, el poder se da cuando existen condiciones tales como la...
Regístrate para leer el documento completo.