Sistema de ventas

SISTEMA DE VENTAS

Def.
Es una serie de pasos interrelacionados, que tienen como objetivo ofrecer un producto al cliente

TIPOS DE SISTEMA DE VENTAS
Comercio Electrónico – es toda transaccióncomercial que se realiza a través de internet
Ventajas:
* Inmediatez en la compra desde cualquier parte del mundo.
* Precios competitivos (bajos costos en personal e infraestructura)
* Sepuede operar desde cualquier ubicación.
* No existe limitación de espacio en la oferta de productos
Desventajas:
* El pagar por internet todavía causa mucha desconfianza
* El costo delenvío del producto al domicilio corre por cuenta del cliente
* Carencia de trato personal
* Garantías en la devolución del producto causa desconfianza
Comercio Tradicional – el trato directoentre el comprador y el vendedor
Ventajas:
* Existe una asesoría por parte del vendedor para con el producto
* El vendedor genera confianza (altamente apreciado por el cliente)
* Lacercanía que existe con el cliente
Desventajas:
* Falta de cultura de emprendedor
* Se forma un individualismo
* La información del vendedor por vender puede caer en la falsedad
* Lacompetencia entre vendedores puede traer la no ayuda mutua.
Concesionario – Distribuidor en exclusiva de una marca
Ventajas:
* Su especialización
* Gran apoyo de la casa matriz (marketing,publicidad)
* Las marcas suelen tener un gran reconocimiento por parte del consumidor
Desventajas:
* La inestabilidad de que en un futuro el sistema funcione
* El cerrar la venta solo a una marcade producto
* La supeditación de la empresa a la marca en concesión (no tener libertad para hacer las cosas)
* Los márgenes comerciales tienden a reducirse
Franquicias – para que un negociopueda ser considerado franquicia debe cumplir los siguientes requisitos:
* Ser un concepto experimentado
* Poseer un saber hacer propio, diferenciado y trasmisible
* Comprometerse a...