sistemas de control

ADMINISTRACION DE VENTAS
UNIDAD 2

Evidencia de aprendizaje. Fuerza de ventas
1.-Análisis de la motivación del vendedor
Existen muchas forma para motivar a un vendedor cada forma de motivara nuestra fuerza de venta va desacuerdo a como queremos llegar con la organización uno como gerente de ventas debe idear formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse motivados ya que nuestraproductividad depende mucho del grado de motivación de ellos , mucho se ha escrito sobre la motivación así como que se han planteado muchas teorías al respecto asi como referente a la cultura organizaciones .Ante todo para todo gerente de ventas que vive o tiene a su cargo una organización que se basa mucho en las ventas no cesan en buscar maneras novedosas de motivar a su fuerza de ventas biensea viendo sus respectivas necesidades o basándose en la manera psicológica de sus vendedores en le siguiente trabajo se ha puesto de manifiesto las manera como se motiva a la fuerza de ventas existe muchas formas como las que tiene que ver mucho relacionado con lo financiero así como otro por el desempeño , o bien sea un reconocimiento por parte de la organización ante su buen desenvolvimiento asícomo premios que no siempre tengan que ser monetarios .
Toda motivación es automotivación. No se puede motivar a los vendedores a no ser que ellos lo deseen. El reto que se presenta a la dirección consiste en identificar y canalizar la motivación que poseen sus vendedores. El director de ventas actúa como catalizador, facilitando tanto los estímulos para que los vendedores estén motivados, comolas adecuadas compensaciones para que continúen estándolo.
FORMAS PARA MOTIVAR A UN VENDEDOR
A.-.-SALARIO
Es una suma de dinero que se paga a intervalos regulares la cantidad se relaciona con el tiempo, antes que con el trabajo realizado. Un salario fijo se utiliza cuando la verdadera función de trabajo del vendedor no se relaciona de manera directa con el volumen de ventas o con otras medidascuantitativas de productividad. Por ejemplo cuando se espera que un vendedor realice muchas actividades diferentes de las de vender, como investigación de mercado, análisis de problemas del cliente, servicio, promoción de ventas, el salario fijo es un método lógico pues compensa al vendedor por estas responsabilidades diferentes de las venta.
B.-COMISION
Es el pago por el desempeño de una unidadde trabajo, estos planes se basan en el principio de que los ingresos de los vendedores deben variar según su desempeño ,a los vendedores se les paga por sus resultados ,históricamente los pago por comisiones se han utilizado con base en el dinero o en la unidad de volumen de las ventas sin embargo mas y mas compañías están comenzando a calcular las tasas de comisión como un porcentaje sobrealguna medida de rentabilidad, la motivación directa es la clave del método de remuneración por comisiones se brinda un fuerte incentivo para aumentar la productividad. Los elevados ingresos que obtienen los vendedores por comisión también brindan reconocimiento. La perdida del control sobre las actividades de ventas es la principal limitante del pago por comisión. Otra deficiencia es la inseguridadque el vendedor puede afrontar debido a sus ingresos irregulares, para superar estas desventajas se han diseñado varias modificaciones de las cuales cuatro son las mas populares.
C.-CUENTA DE ANTICIPOS
Es el dinero que se paga por adelantado contra comisiones futuras .las cuenta de anticipos dan a los vendedores cierta seguridad como si fuera salario y permiten que la gerencia tenga mayorcontrol sobre las actividades de ventas, en consecuencias los anticipos son mas apropiados en situaciones de ventas que requieren ingresos sólidos a corto plazo y como herramienta de contratación.
D.-PLANES DE COMISION MOVIL
Se utilizan un porcentaje de comisiones cambiante es decir se utiliza un plan de comisiones progresivo la tasa de comisión aumenta con el volumen de ventas por ejemplo:
Un...