Sistemas Información

UNIDAD 1
CANALES DE MERCADEO
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

DEFINICIÓN
• Son una de las variables más importantes de la mezcla de marketing • Secuencia de empresas y mercados por los que pasa el producto del productor al consumidor.

Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

HISTORIA DE LOS CANALES DE MERCADEO
Floricultor

operaba

Nivel local y en pequeña escala

Consumidor

Venta aldetallista
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

Transporte aéreo
revolucionó

Industria de las flores
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

1982

Detallistas

pugna

Mayoristas

Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

mayoristas

predicen

Industria de las flores

fracasará
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

obliga
La distancia entre: compradores vendedores productores Traslado de mercancíasLugar de origen al consumidor final
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

CANALES DE MERCADEO tienen tanta pero su

IMPORTANCIA como

DESARROLLO es de TIEMPOS RECIENTES

EXISTENCIA

Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

INTERMEDIARIOS
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y losconsumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS • Son variables estratégicas • Son modificables en el largo plazo • La construcción de un canal requiere de varios años • Inciden en el precio final
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

…CARACTERÍSTICASDE LOS INTERMEDIARIOS • Inciden en el nivel de competitividad • Los intermediarios se rigen por costumbres que el productos no puede transformar
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

…CARACTERÍSTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS • Son determinantes de la demanda de la oferta del fabricante • Mejoran la imagen de las organizaciones

Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
1.Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos. 2. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
3. Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores. 4. Acondicionar los productos y necesidades delsegmento de mercado que los demandarán, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
5. Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial. 6. Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con locual le añade el valor o utilidad temporal.
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
7. Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores. 8. Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad ypromoción de los mismos.
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

9. Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia. 10.Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

CLASIFICACIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS
• • • • • • • Mayoristas Mercantiles Minoristas o Detallistas Agente del fabricante Corredor Agenciade ventas Comisionista
Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

NECESIDADES QUE SATISFACEN LOS INTERMEDIARIOS

• Proporcionar especialización y división de la mano de obra • Superar las discrepancias • Proveer eficacia en el contacto

Jorge Isaac Agudelo Gutiérrez

COSTOS DE LOS CANALES DE MERCADEO 1. 2. 3. 4. Costos de Transporte Costos de Almacenamiento Costos de Fraccionamiento Costos de...