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FACULTAD DE ECONOMIA Y NEGOCIOS
ESCUELA DE INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS



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SANTIAGO - CHILE
Primer semestre 2014


Índice
Presentación de la Empresa………………………………………………………………………………………………4
Misión………………………………………………………………………………………………………………………………..6Visión…………………………………………………………………………………………………………………………………6
Presentación de Productos……………………………………………………………………………………………….7
Descripción de la Industria………………………………………………………………………………………………..9
Descripción del Problema…………………………………………………………………………………………………10
Análisis FODA…………………………………………………………………………………………………………………..12
Análisis PORTER……………………………………………………………………………………………………………...15Posicionamiento……………………………………………………………………………………………………………...18
Análisis ciclo de vida…………………………………………………………………………………………………….….19
BCG……………………………………………………………………………………………………………………………….…20
Potenciales…………………………………………………………………………………………………………………..….21
Previsión v/s reales………………………………………………………………………………………………………….22
Estacionalidad………………………………………………………………………………………………………………….24
Comportamiento Histórico………………………………………………………………………………………………25
Tamaño de laFuerza de Ventas……………………………………………………………………………………….27
Remuneraciones y compensaciones……………………………………………………………………………….30
Cuotas de ventas……………………………………………………………………………………………………………..31




Introducción.

En el presente trabajo, se dará a conocer el desarrollo de un plan de comunicación creado para la empresa compartimos.cl, esta empresa fue creada con el fin de incentivar el consumocolaborativo, esto se ve reflejado de esta forma "La crisis ha obligado a la gente a buscar alternativas, no sólo para ahorrar, sino para hacer dinero al mismo tiempo. A esto se une la explosión de las redes sociales, ahí es donde todos comprobamos todos los días el poder de compartir .Cuanto más das, más recibes",1esta fue la idea clave de la empresa para crear un el sitio web el cual permite poderrealizar transacciones de productos y/o servicios, sin la necesidad de que exista un pago de por medio, favoreciendo el cuidado del medio ambiente, ya que es una forma de reciclaje y por otro lado permite disminuir el hiperconsumo existente en la sociedad.
Se tiene en consideración que la empresa es nueva y requiere la realización de una investigación de mercado, por lo que se indagara en lacreación de un estudio foda, para identificar las falencia y virtudes de esta empresa, tanto de forma interna como externa, esta investigación será clave para el desarrollo del plan comunicacional creado exclusivamente para ellos, cabe destacar la importancia de utilizar las redes sociales como medio de difusión de la marca, ya que estas facilitan de sobre manera el llegar a un segmento mayor, sin lanecesidad de una gran inversión económica, que utilizando otros medios de comunicación , los que son mas costosos y probablemente no generen los resultados esperados.



Comunicaciones Integradas de Marketing

La promoción de ventas:
Como incentivos a corto plazo la empresa puede generar promociones a modo de estimular la compra inmediata y mejorar así las cifras de ventas. Estos incentivospueden dirigirse a los miembros del canal de distribución, al equipo de venta y a los consumidores.
Cómo promoción a los consumidores se pueden tener objetivos para lograr reducir las existencias de los usuarios y colaborar a la fidelización.
Cómo herramientas para lograr los objetivos previamente planteados se puede participar en ferias y eventos para mostrar el servicio del consumo colaborativo.Material POP
Este material, usado por la empresa para promocionarse, a través de la entrega de regalos a las otras empresas, busca que compartimos.cl se pueda hacer una marca conocida.
La empresa está en periodo de introducción en el mercado, y a través de un gasto menor en publicidad, puede lograr aumentar la imagen del producto y aumentar la...