Situacion 9

1) ¿Qué valor crea Vigno en la industria del Vino?
El principal valor que buscan crear los Vignadores de Carignan a través de su marca VIGNO es modificar el pensamiento que poseen losconsumidores internacionales respecto al vino chileno (pues para ellos el producto nacional representa vinos buenos pero que son de bajo precio), ya que su plan es crear, a través de estaalianza, un vino de categoría Premium que eleve los estándares de calidad que representa la marca país de Chile y que se reconozca el terroir del cual es originario el producto; incluso lasprimeras palabras de su visión lo corroboran: “mejorar el posicionamiento del Valle del Maule”.
Además está el factor de reunir a doce distintas viñas con un fin en común, esto le permitirá acada una de éstas posicionarse en un peldaño más alto dentro de la industria del vino pues su producto será reconocido a nivel global, siendo quizás un punta pie inicial para crear nuevosvinos de alta calidad para empresas más pequeñas como Meli u Odjfell, entre otras.
Un último valor que le produce VIGNO a la industria nacional es el impacto para la comunidad que puedeacarrear el éxito de la marca en el extranjero, ya que esto le significaría un mayor conocimiento de los consumidores internacionales respecto al territorio maulino lo cual crearía más atracciónhacia el sector, pues estarían interesados en la forma y tipo de tierra, además de los sistemas de producción del vino. Todo este nuevo interés le puede significar a la zona del Maule nuevosproyectos vitivinícolas, así como el desarrollo del turismo junto con la hotelería y comercio que vendrían con ello.

2) ¿Qué estrategia de comercialización propondría usted a Vigno?, ¿quémercados?¿por qué?
Tips: estrategia orientada hacia productos de calidad, mercados que presenten un alza en el consumo del vino (asiáticos), formas de llegar (revistas especializadas)