Skill

[pic]Resumen ejecutivo de Skil Corporation

 Emerson Electric, productor de motores y ventiladores eléctricos durante el año 1979 compro Skil Corporation en 58 millones de dólares ,con ventas de 2,6 skil una empresa dedicada a la producción de herramientas eléctricas esta acción necesita identificar cambios en post de mejorar el estado de adquisición , el programa buscaba cumplir metasagresivas como crecer 15% anual y duplicar sus ganancias para 1981 en un mercado muy competitivo con, También comenzaban a aparecer competidores extranjeros que ofrecían productos similares a precios competitivos. Adicionalmente, algunas grandes tiendas también vendían marcas propias de herramientas portátiles, producidas especialmente para ellas por terceras empresas, pero también muchas empresascomenzaban a vender sus productos más allá de sus fronteras nacionales

Definición del Problema

Emerson tenia la política de comprar empresas con buenos resultado La Adquisición realizada de Skil quebró esta política de compra, por lo tanto para Emerson surge el desafió era realizar los los ajustes y cambios necesarios para generar un cambio en futuro de Skil Para ello implicara definiruna estrategia y planes que permitan mejorar la rentabilidad y lo anterior dependerá de los factores internos de ésta, para identificar posibles factores atenuantes y potenciadores de la rentabilidad esperada. Las oportunidades y amenazas extraídas del análisis anterior se expondrán mas adelante, junto con las fortalezas y debilidades obtenidas del análisis interno, para configurar el FODA.|Exibit N°5 Skil C osolidated Summary of operation ($thousands) |
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|Skil |1974 |1975 |1976 |1977 |1978 |
|Net Sales |117.720 |120.937 |144.889 |163.799 |195.059 |
|Gp |36.366|37.345 |51.599 |56.648 |68.996 |
|% of Gp |0,31 |0,31 |0,36 |0,35 |0,35 |
|increses | |0,03 |0,20 |0,13 |0,19 |
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|Net income |698 |554 |1.894|3.812 |5.350 |
|% |0,01 |0,00 |0,01 |0,02 |0,03 |

En Exibit N° 5 podemos apreciar evolución de ventas y en la última línea el % del Net Income sobre las ventas

Análisis Interno:
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Valor: Skil Corporation, crea valor para sus consumidores (ambos mercados) ofreciendo productos innovadores (ejemplo: taladroinalámbrico), el mejor mix de productos (tenía un mayor porcentaje que sus competidores[1]) y bajos precios. Su producto estrella corresponde a la sierra circular, la que era reconocida y exitosa dentro de la industria por su portabilidad y versatilidad, lo que le entregaba mayor valor a sus usuarios. Todo esto, mediante un buen sistema de canales de distribución, centros de servicios, recursos humanosespecializados y producción a nivel internacional que en conjunto le daba una mayor percepción de calidad (mix entre disponibilidad, variedad, precios y el producto en sí mismo) al cliente, tanto industrial como común.
Rareza del producto : Otros competidores también poseen recursos especializados, producción internacional, centros de servicios y acceso a distintos canales de distribución, aligual que Skil Corporation, por lo que sus formas de ofrecer valor no son extrañas ni desconocidas. Y aunque algunas de sus innovaciones fueron patentadas, no eran sostenibles por demasiado tiempo. Por lo tanto no es raro porque otros competidores tienen muchas de sus características.
Inimitabilidad: Debido a la escasa rareza de las formas de generar valor de Skil, el grado de imitabilidad...