Sola Expertise

POLÍTICA DE PRODUCTO
Matrices estratégicas y concepto de producto Solar Expertise

Índice
• • • • • • • • Introducción Análisis del mercado de solares en España. Análisis competidores. Matriz BCG – Mercado de solares en España. Estrategias elegidas. Análisis Segmento Protectores solares. Nuevo concepto Conclusión

Introducción
Este análisis tiene los siguientes objetivos: • Analizar elcomportamiento del mercado de solares en España, así como el de sus segmentos • Poner el foco en la evolución de la marca l’ Oreal Expertise, proponiendo estrategias a seguir en el corto plazo • Entender al consumidor de solares identificando un nuevo concepto para satisfacer sus necesidades

Análisis del Mercado Solares en España
Evolución del mercado y de sus segmentos 2004 – 2008 (EnValor, MM€) – 2004 2005 2006 2007 2008
Mercado Protección(S1) AfterSun (S2) Autobronceador (S3) Mercado Protección(S1) AfterSun Mercado (S2) Evolución Autobronceador (S3) Protección(S1) del mercado AfterSun (S2) Autobronceador (S3) Mercado Protección(S1) AfterSun (S2) Autobronceador (S3) 77,3 85,9 95,4 106 116,6 57,5 66,5 77 88 100,0 11,3 10,4 10 10 9,9 2004 2005 2006 2007 2008 11,1 10,0 9 8 7,1 77,385,9 95,4 106 116,6 57,5 66,5 77 88 100,0 2004 2005 2006 2007 2008 11,3 10,4 10 10 9,9 100% 100% 100% 100% 100% y74% sus segmentos 2004 –92008 (Cuota Valor 86% de ) 7,1 11,1 10,0 77% 81% 83%8 15% 12% 10% 9% 8% 2004 2005 2006 2007 2008 14% 12% 9% 8% 6% 100% 100% 100% 100% 100% 74% 77% 81% 83% 86% 15% 12% 10% 9% 8% 14% 12% 9% 8% 6%

Fuente: Datos teóricos

Análisis Competidores
Evolución deventas 2004 – 2008 (En Valor, MM€)
En Valor 2004 2005 2006 2007 2008 SOLAR EXPERTISE S1 S2 S3 4,0 0,4 1,8 4,9 0,4 1,8 5,8 0,3 1,7 6,8 0,3 2,1 8,0 0,3 2,1 GARNIER DELIAL S1 S2 S3 9,5 0,5 0,7 13,7 0,5 0,7 19,9 0,6 0,6 25,0 0,7 0,7 35,2 0,9 0,7 S1 14,2 14,8 16,1 17,2 19,1 MDD S2 2,2 2,2 2,3 2,4 2,6 S3 1,5 1,4 1,2 1,3 1,3 S1 13,5 14,6 16,6 17,1 19,0 NIVEA S2 2,2 1,9 1,7 1,4 1,2 S3 0,5 0,6 0,6 0,60,6

Fuente: Datos teóricos

Matriz BCG– Mercado de Solares en España
Estrella
Crecimiento de mercado %

Interrogante

13,63

Vaca lechera
-1

Perros

10%

- 11,25

Cuota Relativa %

: Protectores : After-Sun : Autobronceadores

Estrategias elegidas
SEGMENTO 1 = PROTECCIÓN, producto ESTRELLA.
• • • • • Fase de crecimiento y alta participación = esperanza del futuro.Debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen, para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento. En la estrategia seguir esquema de Fortalezas y Oportunidades para que el producto no caiga en Vaca Lechera. Estrategia agresiva de alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio. Una acción que se propone para añadirvalor al producto es desarrollar un nuevo packaging, moderno e innovador.

Estrategias elegidas
SEGMENTOS 2 y 3 = AFTERSUN y AUTOBRONCEADOR, producto VACA.

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Clientes fieles = costes de marketing bajos y generan muchos ingresos a la empresa.
Estrategia de invertir recursos de autobronceadores y aftersun para invertir en una mayor promoción de nuestro producto estrella, las cremas deprotección. Vigilar los autobronceadores (caída del 11,25%) para evitar que se convierta en un producto perro. Defender la participación en el mercado a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios. Si la acción funciona el gasto se convierte en inversión.

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SEGMENTO: Protectores Solares
Atributos más importantes para los consumidoresImportancia Relativa

Fuente: Investigación interna Mayo 2009

SEGMENTO: Protectores Solares
Principales criterios para elegir un producto de protección Solar en el PV
Indice de protección Marca Precio Target de edad del producto Textura: Crema, aceite, leche, gel, otros Si es manchas Si es antienvejecimiento Formato: Bote, spray, tubo, stick, toallita

SEGMENTO: Protectores Solares...