Soriana

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
La empresa nace en la ciudad de Torreón, Coahuila en 1905. Los fundadores fueron Francisco y
Armando Martín Borque y su giro en ese entonces era la venta de telas al mayoreo. Sin embargo, fue
hasta 1930 cuando el concepto de vender telas fue evolucionando hasta llegar a la apertura de la
como cadena de hipermercados donde comercializa alimentos, ropa, productos parala salud y servicios
básicos al inaugurar la primer tienda denominada “Centro” en la misma ciudad. En 1987 la empresa
Soriana es inscrita en la BMV siendo su clave de pizarra “SORIANA B” con 600 millones de acciones
en circulación. Dos años más tarde, en 1989 se traslada el Corporativo de la ciudad de Torreón a la
ciudad de Monterrey, Nuevo León.
Ante la feroz competencia, OrganizaciónSoriana, Comercial Mexicana y Gigante hacen una alianza
para fortalecerse en el mercado en el año 2003. Sus planes de expansión a 2005 consisten en llegar a la
Ciudad de México y tener presencia en las zonas conurbanas de la capital del país. Soriana es la
segunda cadena de autoservicio en México con 43,827 empleados y 161 tiendas a esta fecha.
Soriana tiene 3 tipos de formato de tienda:Hipermercados Soriana, Mercado Soriana y City Club. Cada
uno de ellos adopta una estrategia diferente de acuerdo al segmento del mercado al que van dirigidas. El
surtido de cada formato varía de los 4,000 a los 50,000 productos.
Tipo de Tienda Estrategia Surtido de Productos
Hipermercados Soriana High- Low Amplio hasta 50,000
Mercado Soriana Precios bajos todos los días Selectivo de 20,000
City ClubPrecios de Mayoreo Artículos al mayoreo y menudeo de 4000
Fuente: Información de la empresa.
PRINCIPALES SUBSIDIARIAS Y ASOCIADAS
ß Centros Comerciales SORIANA.
ß Tiendas de Descuento Monterrey.
ß Tiendas de Descuento Sultana.
ß Servicios de Transporte CAD.
ß Corporación Centralizadora.
primera tienda de ropa “La Sorianita” en Torreón, Coahuila. Más tarde, en 1968 inicia operaciones
2
ßCorporativo Marbrin.
ß Arrendadoras e Inmobiliarias: Torres Mochas, Chihuahua., Izcalli, Durango, Grandes
Esfuerzos, Acapulco, Anarios, Tajito, Delicias, San Isidro y MAGUR.
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
A finales de 2004 Soriana se encuentra presente en 69 ciudades de la República Mexicana destacando:
132 Hipermercados en 27 Estados de la República (Nuevo León, Tamaulipas,
Chihuahua,Aguascalientes, Jalisco, Guanajuato, Querétaro, Coahuila,
Durango, Zacatecas, San Luis Potosí, Veracruz, Michoacán, Colima, Puebla,
Tabasco, Sinaloa, Hidalgo, Sonora, Nayarit, Oaxaca, Yucatán, Baja California
Sur, Chiapas, Tlaxcala, Quintana Roo y Campeche).
19 Mercados Soriana
12 City Club’s
4 Centros de distribución de alimentos perecederos (Ciudad de México,
Monterrey, Chihuahua y Hermosillo)
2Centros de distribución secos (Querétaro y Monterrey)
Las nuevas aperturas de Grupo Soriana durante el año 2004 han sido en Los Cabos, Ciudad Valles,
Parral, San Luis Potosí, Comalcalco, Puerto Vallarta y Orizaba.
También se inauguró en septiembre un nuevo centro de distribución de alimentos secos en la ciudad de
Querétaro. El objetivo de este centro es apoyar al Centro de Distribución de la Ciudadde México, que
ahora se encargará del manejo de productos perecederos.
Crecimiento No. de Tiendas y Piso de Ventas
(en miles de m2)
100
108
89
118
138
163*
1171.9
926.5 1016.7 750.7 856.1
1333
0
50
100
150
200
1999 2000 2001 2002 2003 2004
0
500
1000
1500
No. De Tiendas Piso de Ventas
Fuente: Estimación propia con datos de la empresa *Estimado al cierre del 2004 (a estafecha son 161)
ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Se define en diferentes aspectos como carácter comercial, capital humano, desarrollo social, tecnología
de información, respuesta y servicio al consumidor y logística de distribución.
La estrategia comercial consiste en ofrecer “precios bajos todos los días” (alta promoción) así como
tener un amplio surtido de la marca propia y privada. Entre las marcas...