Spm

Resumen

Betapharm es una de las compañía farmacéutica más grandes del mundo, con una participación del 5% y 10% en el mercado mundial de fármacos. Se observa que muchas empresas lideres en elmercado estaban perdiendo su protección de patente originando un disminución en sus ingresos así como la nueva política por parte del gobierno en usar fármacos genéricos, obligando así a Betapharman abuscar otras vías de reducción en sus costos y gastos.
En la reunión realizada con el vicepresidente de compras, el director de proveeduría electrónica y el de proveeduría de Hoteles se buscaban algunasolución para reducir los costos.
Unas de ellas fue la implementación del Sistema Epass el cual se basaba en sistema de subastas inversa realizadas por internet para la elección de proveedores, paralo cual había que decidir cuál sería la estrategia de negoción para la elección de proveedores de hoteles y de la materia prima para el producto Exelon.
1).- Herramientas de proveeduría electrónica2).- Sistema ePASS







3).- Proceso de precalificación










4).- Situación actual

Hoteles Globales
Reserva anual: 500,000 noches –habitación
Gastos €70 millones-2003
Mercados: R.U yU.S.A 80%
Reservas Independientes, poca supervisión a la gerencia
Cadenas Marriot y Hilton varían entre 3 a 5 estrellas
Problemas- Hotel tipo boutique
Ácido málico
Envío de Malina a TaoPharmaceutical Processing Labs.
Tao socio estratégico
Precio 145 €
Otros proveedores no tenían experiencia y una aprobación reglamentaria que podría llevar años
Transferir el proceso de conversión al nuevoproveedor
Proveedores de Asia- 50% ahorro
Cuestionario:
1.- ¿Podrían abastecerse ambos productos con éxito usando el mismo método?
No. El abastecimiento del producto ácido málico y el servicio dehoteles son diferentes.
Para el aprovisionamiento del ácido málico materia prima, recomendamos la Subasta inversa ya que la fórmula es estándares.
Nosotros recomendamos seguir trabajando con TAO....