Sun tzu - seis estrategias para gerentes

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Sun Tzu y el arte de los negocios
Seis principios estratégicos para gerentes
Por Mark McNeilly
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1.- “Tomar intactotodo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total”

En 1993, en España, se redujo el precio de los cigarrillos Marlboro para aumentar su participación en el mercado – las empresascompetidoras respondieron reduciendo sus precios, originando disminución en la rentabilidad en todas las empresas del mismo rubro y la perdida de us$1 billón a Marlboro.

Las batallas por el dominio delmercado no deben destruir la rentabilidad de su industria (grupo de empresas que se dedican a un mismo rubro) pues también se perjudica a si misma en este proceso.

Buscar en internet: casos peruanos deguerra de precios, donde la compañía que implanto esta estrategia salió perdiendo (como en el perro del hortelano que no come, ni deja comer)_______________________________________________________________

2.- “Elude sus fortalezas y ataca sus debilidades… Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, evita lo que defiende, atácalo donde no te espere”.

Esto fue lo que hicieron CNN,ESPN y MTV: atacaron el vacío cuando emplearon la nueva tecnología para satisfacer segmentos de mercado que las principales cadenas televisivas habían estado ignorando por años; cada una de las empresasantes mencionadas son especialistas en un segmento: CNN = Noticias, ESPN = Deportes y MTV = Música, segmentos de mercado que otras empresas no supieron defender
Muchos gerentes buscan lo que lesparece seguro, lo que ha sido probado, imitando su competencia, tratando de atacar a sus competidores establecidos, buscan ganar ahí donde la competencia a demostrado ser mas fuerte. En lugar de eso,deberían analizar la situación para identificar las debilidades más vulnerables de la competencia, el punto en el que un ataque puede hacer el mayor daño.

Buscar en internet: casos peruanos de...
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