Sun Tzu Y El Arte De Los Negocios

El Arte de la Guerra – Sun Tzu
CAPÍTULO I: Gane todo sin combatir
"La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la vida o la muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable manejarla bien".
Sun Tzu consideraba que antes que nada había que realizar comparaciones entre ambos bandos rivales, para lograr determinar el resultado dela guerra.
• Doctrina: el pueblo debe seguir a su gobernante, sin llegar a temer por sus vidas.
• Tiempo: el clima, las estaciones.
• Terreno: distancias, diferenciar si es campo abierto o cerrado.
• Mando: debe tener una suma de cualidades, sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje, y disciplina.
• Disciplina: vendría a ser la organización del ejército.
Además refiere que el arte de laguerra se basa en el engaño, es decir cuando es capaz de atacar debe aparentar incapacidad, cuando las tropas se mueven deben aparentar inactividad, Si estas cerca del enemigo ha de hacerle creer que estas lejos, si estas lejos, aparentar que estas cerca.
Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta
desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensiónentre sus filas y ataca al enemigo
cuando no está preparado, aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la
victoria para el estratega.
Ahora, si las estimaciones realizadas antes de la batalla indican victoria, es porque los
cálculos cuidadosamente realizados muestran que tus condiciones son más favorables que
las condiciones del enemigo; si indican derrota, es porque muestran quelas condiciones
favorables para la batalla son menores. Con una evaluación cuidadosa, uno puede vencer,
sin ella, simplemente no puede.

CAPÍTULO II: Sobre la iniciación de las acciones
Una vez comenzada la batalla, aun cuando estés ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimará a tus tropas y embotará tu espada. Si estás rodeando una ciudad, agotarás tus fuerzas. Si mantienes a tuejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.
Las armas son instrumentos de mala suerte; emplearlas por mucho tiempo producirá calamidades. Como se ha dicho: "Los que a hierro matan, a hierro mueren". Cuando tus tropas están desanimadas, tu espada oxidada, agotadas tus fuerzas y tus suministros son escasos, hasta los tuyos se aprovecharán de tu debilidad para sublevarse.Entonces, aunque tengas consejeros sabios, al final no podrás hacer que las cosas salgan bien. Por esta causa, he oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo. “Nunca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se prolongue por mucho tiempo”.
Los queutilizan los medios militares con pericia no activan a sus tropas dos veces, ni proporcionan alimentos en tres ocasiones, con un mismo objetivo. Esto quiere decir que no se debe movilizar al pueblo más de una vez por campaña, y que inmediatamente después de alcanzar la victoria no se debe regresar al propio país para hacer una segunda movilización.
Si tomas los suministros de armas de tu propiopaís, pero quitas los alimentos al enemigo,
puedes estar bien abastecido de armamento y de provisiones. Cuando un país se empobrece a causa de las operaciones militares, se debe al transporte de provisiones desde un lugar distante.
Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.Así pues, lo que arrasa al enemigo es la imprudencia, y la motivación de los tuyos en asumir los beneficios de los adversarios. Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los adversarios los harás luchar por propia iniciativa, y así podrás tomar el poder y la influencia que tenía el enemigo. Es por esto por lo que se dice que donde hay grandes recompensas hay hombres...