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ÍNDICE UNIDADES DIDÁCTICAS
PÁG.
UNIDAD 1
EL ESTUDIO DE PROYECTOS 4
INTRODUCCIÓN 4
1. LA CONCEPTUALIZACIÓN DE PROYECTOS 5
2. CLASIFICACIÓN DE LOS PROYECTOS 5
3. EL CICLO DEL PROYECTO 8
4. PROCESO INTELIGENTE - TOMA DE DECISIÓN DE INVERSIÓN 11

UNIDAD 2
ESTUDIO DE MERCADOS 18
INTRODUCCIÓN 18
1. ¿QUÉ ES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?18
2. ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS? 20
3. ¿QUÉ INFORMACIÓN PRETENDEMOS OBTENER? 20

4. APARTADOS A INVESTIGAR EN LA INVESTIGACIÓN MERCADOS 20

5. EL PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 30

6. BARRERAS QUE IMPIDEN EL BUEN DESARROLLO 41
7. ASPECTOS A CONSIDERAR EN UNA INVESTIGACION MDOS 41

UNIDAD TRES
EL PLAN DE MARKETING 43
1. ¿QUÉ ES ELMARKETING? 43
2. ¿QUÉ ES EL PLAN DE MARKETING? 43
3. POLÍTICA DE PRODUCTO O SERVICIO 43
4. POLÍTICA DE PRECIOS 45
5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN 48
6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 50
7. OBJETIVO DE INGRESOS 51
8. GASTOS GENERADOS 53

UNIDAD 4
EL ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO 54
1. EL PLAN DE PRODUCCIÓN 54
2. PLAN DE COMPRAS 56
3. ÁREA DEGASTOS GENERALES 58
4. EL PLAN DE INVERSIONES – TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 59

UNIDAD 5
EL ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL 66
1. CONCEPTOS 66
2. LA PLANIFICACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS 66
3. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE LOS PUESTOS DE TRABAJO 67
4. DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS 68
5. SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN 69
6. CAPACITACIÓN DEL PERSONAL 71
7.EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO O VALORACIÓN DEL MÉRITO INDIVIDUAL 72
8. EL SUELDO COMO FACTOR MOTIVACIONAL 72
9. LEGISLACIÓN LABORAL Y EFECTOS DE LA CONTRATACIÓN 72
10. ESTRUCTURA SALARIAL 74
11. EL PLAN DE LEGALIZACIÓN 77

UNIDAD 6
EL ESTUDIO FINANCIERO 87
INTRODUCCIÓN 87
1. PROCESO PARA EL ESTUDIO FINANCIERO 87
2. INVERSIÓN REQUERIDA O INVERSIÓN INICIAL88
3. PRESUPUESTO DE VENTAS, COSTOS Y GASTOS 89
4. FORMAS DE FINANCIAMIENTO 90
5. VIDA ÚTIL DEL PROYECTO Y VALORES DE RESCATE 95
6. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS 95
7. EVALUACIONES FINANCIERAS O DE RENTABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO 98
8. ÍNDICES FINANCIEROS MÁS UTILIZADOS 105

BIBLIOGRAFÍA 109
PAGINAS DE CONSULTA EN INTERNET 109

UNIDAD 1
ELESTUDIO DE PROYECTOS

INTRODUCCIÓN

Cada vez son las empresas e instituciones públicas y privadas de todo el mundo que utilizan el Proyecto como una unidad básica de análisis en la cotidianidad de la gestión administrativa – financiera, lo cual lo convierte hoy por hoy en una parte fundamental de cualquier planificación estratégica. Revisemos algunas consideraciones en torno a la importanciade los proyectos como herramienta de toma de decisiones y gestión empresarial tanto a nivel social como privado.

Actualmente no hay nación, localidad o zona geográfica que pueda escapar al impacto de la globalización. Los productos más propios de la región más apartada del mundo reciben la influencia de la competencia de similares producidos individuos o empresas del otro lado del mundo, hastalas artesanías más singulares tienen que competir en mercados que históricamente se manifestaban cautivos. Esto es la globalización, la expresión más feroz de la competencia, donde sólo sobrevive aquel que garantice mejores ofertas en calidad, garantías y precios. Por lo anterior, los negocios que caracterizarán este nuevo milenio, no tendrán otra alternativa diferente a la competitividad – apartir de la información y del conocimiento – dentro y fuera de las fronteras de cada país, de aquí la importancia de definir un proceso referencial más amplio en torno a las decisiones de asignar recursos y considerar la creación de un nuevo negocio, evaluar un cambio al interior de una organización, mejorar un proceso, modernizar un área especifica, generar alianzas estratégicas, etc. Es...
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