Supervision de la fuerza de ventas



TEMA LA SUPERVISION DE LA FUERZA DE VENTAS

ASIGNATURA:

GERENCIA DE VENTAS II

MAESTRO:

LIC. JORGE JAVIER ARANA

ALUMNA:

RINA MAXIMA BELTRÁN ESCOBAR 02-2221-2011

CARRERA:LIC. EN MERCADEO VIRTUAL


FECHA DE ENTREGA LIMITE:
7 DE AGOSTO DEL 2014
DESARROLLO DE ACTIVIDAD
1-En el link que se comparte sobre la supervisión de las fuerzas de ventas se explica la reglanemotécnica MARTE. ¿Puede explicar de qué se trata?
Se trata básicamente de que los objetivos deben ser:
M- Que se puedan medir
A-Se puedan alcanzar
R-Retadores y clara visión para conseguirlosT-Tiempo determinado para alcanzarlos
E-Específicos que se pueda ver lo que se consiguió
2. Con relación al mismo artículo, ¿puede explicarme qué diferencia hay entre los objetivos cuantitativos ylos cualitativos?
Los objetivos cuantitativos tratan sobre los volúmenes de ventas tanto en dinero, en productos, en número de zonas en las que se venden, ventas por vendedores, etc. Y loscualitativos son objetivos sobre lo que se quiere lograr en la empresa pero no incluye números o cifras.
3- Mencione 3 Objetivos cualitativos que considere importante.
-Recuperación de clientes o cuentasperdidas
-Introducción de nueva línea de productos para atraer nuevos clientes y mantener los que ya se tienen.
-Obtener mayores datos de los clientes
4- Mencione tres herramientas de control y apoyoque se mencionan
-Fichas de clientes
-Informes diarios
-Notas de gastos
5-Para qué sirve el Informe mensual de ventas, para quien va dirigido y quien lo elabora
Lo elabora el jefe de ventas oresponsable comercial y va dirigido a la dirección de la empresa este sirve para analizar resultados de ventas del mes, objetivos cualitativos y cumplimientos, situación en el mercado, objetivoscualitativos y cuantitativos del mes siguiente, etc.


6- Lea la presentación de que es la supervisión de ventas y explique que es la supervisión sobre terreno y para que se utiliza
La supervisión...