Síntesis Primeros Capitulos De "La Oportunidad De Negocios En La Base De La Piramide"

PRIMERA PARTE DEL LIBRO
“LA OPRTUNIDAD DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRÁMIDE”

MARÍA FERNANDA GÓMEZ BALLESTEROS

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
ENTORNO DE NEGOCIOS
BOGOTÁ
2012-03-23
CONTENIDO

Prefacio
PRIMERA PARTE
La fortuna en la base de la pirámide
Capitulo 1
El mercado de la base de la pirámide
Capitulo 2
Productos y servicios para la base de la pirámide
Capitulo 3
Labase de la pirámide: una oportunidad global
Capitulo 4
El ecosistema para la creación de riqueza
Capitulo 5
La reducción de la corrupción: capacidad de la gobernanza transaccional
Capitulo 6
El desarrollo como transformación social

Prefacio
Este libro es el resultado de un largo trabajo de investigación y recopilación de datos, desarrollado por un grupo de personas entre ellas variosestudiantes de la maestría de administración de empresas de la universidad de Michigan, en cabeza de C.K Prahalad.
Todo parte de la inquietud del autor sobre lo que estamos haciendo respecto a las gentes más pobres; ¿Por qué con toda nuestra tecnología conocimientos de administración y capacidad de inversión, somos incapaces de hacer una contribución al problema de la pobreza?
A partir de estareflexión el autor se propone a hallar una solución a los problemas de quienes se encuentran en la base de la pirámide y convertir la pobreza en problema que se pueda resolver. Para esto el Prahalad afirma que debemos comenzar de cero, comenzar con un nuevo enfoque, y dejar de lado el debate sobre quien tiene la responsabilidad de ayudar a los pobres.
C.K Prahalad plantea la posibilidad dedesarrollar un capitalismo incluyente, convirtiendo a los cuatro o cinco millones de personas que se encuentran en la base de la pirámide en consumidores activos, informados y participantes. Y motiva a las grandes firmas a invertir en soluciones creativas dirigidas a resolver las necesidades de los pobres como medio para solucionar la pobreza.

PRIMERA PARTE
La fortuna en la base de la pirámide
Elobjetivo de esta sección es construir un marco para el alivio de la pobreza, como primera medida debemos dejar de pensar en los pobres como víctimas o como carga y empezar a reconocerlos como empresarios creativos con gran capacidad de recuperación y como consumidores con un amplio sentido del valor.
Atender a las cuatro millones de personas de la base de la pirámide puede ser fuente de innovaciónen tecnología, productos, servicios, y en la creación de nuevos modelos empresariales. La clave está en la actitud empresarial a inmensa escala, este enfoque plantea un desafío sobre los prejuicios existentes sobre “función y valor agregado” de cada grupo y su función en el desarrollo económico de la base de la pirámide.

Capitulo 1:
El mercado de la base de la pirámide
Como decíamosanteriormente, los pobres son en sí mismos empresarios con alta capacidad de recuperación y consumidores con sentido del valor. Lo que se necesita es un nuevo enfoque que requiere asociarse con ellos para innovar y lograr escenarios ganadores; donde los pobres estén activamente comprometidos y las compañías que les suministran productos y servicios sean rentables.
La fortaleza de este nuevo enfoqueconsiste en crear oportunidades para los pobres al ofrecerles opciones y estimular su autoestima. Para entender como todo lo anterior es posible es necesario comenzar con alunas suposiciones básicas:
Los pobres no pueden participar activamente de los beneficios de la globalización sin un compromiso activo, y el mayor daño que se les puede hacer es hacer caso omiso de ellos. Los pobres constituyen un“mercado latente” de productos y servicios, pero necesitan estar expuestos a la gama y variedad de oportunidades que la globalización puede ofrecerles. Sin embargo también es esencial el compromiso activo de las compañías privadas para crear un capitalismo incluyente.
Si las grandes firmas se acercan a este mercado pensando en los intereses de los consumidores, no solo pueden encerrar utilidades...