Técnicas de motivación

TEORIAS DE LA
MOTIVACIÓN

ANALOGÍA DEL
AUTOMOVIL
La motivación es al ser humano
como el combustible es a un
carro; podemos tener un motor
poderoso
e
incluso
una
trayectoria fácil, pero no
podemos hacerlo avanzar sin
algo que le de energía.

CICLO MOTIVACIONAL

INTRODUCCIÓN
• Surge de la palabra “moveré” que significa mover.

• La motivación dentro del estudio de las organizaciones
juega unpapel sumamente importante con el desempeño,
satisfacción y productividad del individuo. Esta busca
provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo

DEFINICION DE TERMINOS
MOTIVACION:
• Se refiere a los procesos responsables del deseo de una
persona de realizar un gran esfuerzo para alcanzar los
objetivos organizacionales, condicionado por la capacidad del
esfuerzo de satisfacer algunanecesidad individual.
• Necesidades: estado interno que hace que ciertos resultados
parezcan atractivos

• Young(1961)la motivación es un proceso para despertar la
acción, sostener la actividad en proceso y regular el patrón
de la actividad.

• Leavit(1964) propone que la motivación es el
compartimiento que esta orientado hacia alguna meta y es
causado por estímulos internos y externos.

TEORIA DEMASLOW
SE CENTRÓ EN ASPECTOS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO:
•

El hombre es un animal con necesidades que dependen de lo
que ya tenemos. Solamente las necesidades insatisfechas
pueden influir en la conducta.

• Una necesidad satisfecha no es motivadora de comportamiento
• Las necesidades humanas son catalogadas conforme a varios
niveles, de acuerdo con una jerarquía de importancia:

NECESIDADESFISIOLOGICAS
• RESPIRAR
• DORMIR
• BEBER AGUA
• TENER SALUD
• COMER
• SEXUALIDAD

NECESIDADES SEGURIDAD
•
•
•
•

PROTECCION
EMPLEO
INGRESOS Y RECURSOS
PROPIEDAD PERSONAL

NECESIDADES SOCIALES
• AMISTAD
• AFECTO PERTENENCIA
• REALIZAR EJRCICIOS EN GRUPO
• CULTURALES
• IDENTIFICACION GRUPAL

NECESIDADES DE EGO
• Se relaciona con la interacción del individuo con las
demás personas e incluye lasnecesidades de:
•
•
•
•
•

RECONOCIMIENTO
ESTUDIO Y SUPERACION
AUTOESTIMA
PRESTIGIO
REALIZACION LABORAL

NECESIDADES DE AUTOREALIZACIÓN
Se encuentra en la cima de la jerarquía y se relaciona con
la satisfacción personal e incluye las necesidades de:
•
•
•
•
•
•
•
•

SENTIDO Y PROYECCION DE VIDA
AUTOESTIMA
BUSQUEDA DE ÉXITO
PRESTIGIO
AUTOCONOCIMIENTO
MORALIDAD/RELIGIOSIDAD
CREATIVIDAD
BUSQUEDAD DEJUSTICIA Y VERDAD

TEORIA DE LOS DOS FACTORES DE
HERZBERG
Herzberg establece su teoría sobre la motivación,
basándose en dos factores que el denomina
• FACORES DE HIGIENE
• FACTORES MOTIVANTES

FACTORES DE HIGIENE
Son los que rodean a la tarea, evitan los disgustos de los
trabajadores, es decir, su insatisfacción.
•
•
•
•
•
•

Políticas de una empresa(normas y procedimiento).
Supervisión
Lasrelaciones interpersonales
Condiciones de trabajo
sueldo
seguridad

FACTORES MOTIVANTES
Son lo relacionado con la tarea en si. Se deben contemplar las
necesidades de desarrollo, considerando y promoviendo las
aptitudes que tienen las personas para realizar las cosas.
• El trabajo en si mismo
• El reconocimiento
• La responsabilidad
• La posibilidad de desarrollo(capacitación)
• Las promociones
• Ellogro
• El status

TEORIA DE McClellan
CLASIFICÓ LAS NECESIDADES EN TRES CATEGORÍAS:
 Necesidad de Logro: Impulso de sobresalir, de luchar por
tener éxito. Esta clasificación agrupa a aquellas personas
que anteponen en su accionar el éxito en si mismo a los
premios, buscan situaciones en las cuales puedan asumir
responsabilidades y les disgusta el logro de méritos por
azar.

 Necesidades dePoder:
Necesidad de que otros
realicen una conducta
que sin su indicación no
habrían observado. Las
personas que la poseen
disfrutan de investidura
de "jefe", tratan de influir
en los demás y se
preocupan mas por
lograr influencia que por
su propio rendimiento.

 Necesidad de Afiliación:
Deseo de establecer relaciones
interpersonales.
Quienes
la
poseen prefieren situaciones de
cooperación
a
las
de...