Técnicas de negociación

Negociación:
Es el proceso mediante el cual dos o mas personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones y alcanzar un acuerdo tendiente a satisfacer necesidades mutuas.
ÁvilaMarcue

La negociación es una actividad habitual en el ser humano, la cual es utilizado con asiduidad en las relaciones laborales, en las transacciones comerciales que se realicen  entre personas ogrupos, en las relaciones internacionales y las propias actividades

Es un proceso interactivo de comunicación que se produce cuando queremos alguna cosa de otra persona, o bien cuando otra personaquiere algo de nosotros
Jairo Amaya 

Es una constante comunicación con la que se transmiten diferentes intereses, comunicación que respeta la existencia de percepciones , posiciones y puntos departida que no necesariamente son iguales que buscan encontrarse en un mismo termino.



Existe un sin numero de definiciones o ideas del termino negociación.

Punto de vista:
Económico Relaciones humanas
Jurídico
Filosófico 

Clasificación de definiciones de acuerdo al enfoque:
Proceso:implica definir pasos, etapas y secuencias que precisan identificarse y acotarse.

Arte yciencia: Son una ciencia porque requieren una metodología, una profunda base de análisis y desarrollo teórico,y son un arte porque requieren habilidades personales para traducir esas teorías  científicas ala practica concreta del mundo real.

Relaciones humanas: Dependen de la interacción humana, de una comunicación efectiva. Las relaciones humanas ocupan el "centro " de un proceso de negociación.UNA BUENA NEGOCIACIÓN  ES CUANDO TODOS SALEN GANANDO



Jurídico: Este enfoque es esencial en la negociación: para  que una negociación resulte sana en forma global, es requisito indispensableque sea al mismo tiempo legalmente sana.

Filosófico: El manejo de los aspectos filosóficos, el saber y la sabiduría de los negociadores expertos, brinda ese toque estratégico y de excelencia en...