Técnicas de Negociación

Técnicas de Negociación
La negociación lo que intenta es supera las diferencias de opinión en intereses comunes pero con diferencias de poder. Existen 5 técnicas de negociación:
Ganar-Ganar oNegociación Cooperativa:
Los negociadores llegan a un acuerdo beneficio, existe respeto por el beneficio mutuo y buscan llegar a un mismo objetivo. Proveedores y clientes es un ejemplo de negociacióncooperativa porque las buenas relaciones es mucho más importante que bajar a subir el precio a largo plazo. La negociación cooperativa ser basa en acuerdos de mejoras para la una y la otra persona, espor esto que se vuelve algo utópico porque todos los seres humanos intentan sacar al máximo provecho de las cosas.
Ganar-Perder o Negociación Competitiva:
Los negociadores demuestran una débilcooperación y no hay respeto, el objetivo final es conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Las características son amenaza, mantiene su posición, desconfía del otro etc.Perder-Perder
Los negociadores quieren hacer daño al otro que no le importar las consecuencias de sus actos ni de sus palabras. En esta negociación está presente la rabia y el ego. Un ejemplo de esto escuando existe pugna por una herencia las familias se destruyen por el dinero.
Ganar- Decidir Perder
Uno de los dos negociadores tiene la personalidad pasiva por lo que permite que se infrinja susderechos, este negociador prefiere perder para no tener que enfrentarse a un posible conflicto. El negociador que sede tiene la autoestima supremamente baja y esto le va a generar un resentimientocontra el negociador más fuerte.
Ganar
Existen dos negociadores pero uno de los negociadores decide la solución al conflicto sin impórtale lo que la otra persona opine. La característica de estanegociación es la imposición.
Bibliografía:
Título: Tipos de Negociación Obtenido de: http://www.youtube.com/watch?v=_tJTWa8OPm4 Acceso: 19/02/14 a las 20:20
Autor: Barba, Luis. Tema: Formas de...