Técnicas De Negociación

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

1. ¿Cuántas y cuáles son las condiciones que se deben cumplir para llevar a cabo una negociación?
Cinco: que existan dos o más partes, que dichas partes tenganinterdependencia en sus objetivos, que estos tengan una parte coincidente, que haya intencionalidad de llegar a un acuerdo y que pretendan alcanzar un beneficio mutuo.
2. ¿Cuál es la diferencia entreintraorganización y extraorganización?
La intraorganización es la negociación que se da cada día entre las diferentes partes de la empresa mientras que la extraorganización es la negociación que hace laempresa con el exterior (proveedores, clientes, distribuidores, instituciones, etc.).
3. Menciona cinco competencias necesarias que influyen en la negociación:
Optimismo, conducta curiosa, confianza,escuchar y flexibilidad.


1. Los factores básicos que influyen en una negociación son: social, emocional, físico y técnico. (V)
2. La empresa negocia solamente con los proveedores, distribuidores ycolaboradores. (F)
3. Las organizaciones son sistemas sociotécnicos pero también de componen de personas que se relacionan consigo mismas, con los demás y con su trabajo. (V)
4. La negociación sepuede producir aunque las partes implicadas no posean un interés real. (F)
5. Cada negociación es un mundo y requiere habilidades y reacciones diferentes. (V)



( e ) Esta fase es fundamental puesnos confirmará qué poder tenemos sobre la otra parte y cómo debemos enfocar la presentación del producto o servicio. a. Análisis de la situación
( g ) El tiempo que tenga el cliente para alcanzarun acuerdo, las distintas opciones del mercado, la necesidad real, todo ello marca el que en cualquier momento podamos perder el poder y las posibilidades de triunfar. b. Selección de objetivos
( b )Para cualquier negociación han de haberse fijado una serie de objetivos que deseamos lograr. c. Primeros contactos
( f ) Una vez hemos repreguntado y localizado el gap, es probable que la otra...