Técnicas de negociacion

Conclusión
1. De acuerdo a las técnicas de negociación analizadas con anterioridad, se puede señalar que como primer lugar el tipo de negociación “Ganar-Ganar” es el más importante ya que es en elcual todos y cada uno de los trabajos y proyectos en los que se envuelve los ejecutivos siempre se basa en la superación y el crecimiento del mismo, es decir crea sus propias ideas y estrategiasque puedan ayudar a desarrollar una mejoría sin dañar o infringir en los demás, ya que están comprometidos desde el principio, su marco mental está focalizado a buscar la opción donde se puedanencontrar puntos afines y que permitan sinergízar y llegar a otros acuerdos en el futuro en caso del desarrollo de un problema, además de mantener una excelente relación de negocios.
2. Las técnicas tantola de gano/pierdes como la de pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las inseguridades personales. A corto plazo, gano/pierdes produce más resultados porque se basa en la fuerza y el talentode las personas que están en la cima. Pierdo/gano es débil y caótico desde el principio.
3. Las técnicas de negociación son muy variadas, diferentes profesionales e instituciones tienen diferentespuntos de vista al respecto.
4. La falta de información, egos encontrados, falta de pensamiento sistémico y otros no permiten que las negociaciones de las empresas predominen.
5. “Cualquier método denegociación debe ser evaluado por tres criterios: debe conducir a un acuerdo inteligente siempre que el acuerdo sea posible; debe ser eficiente; debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entrelas partes.
6. Las necesidades y las preferencias de las otras partes pueden ser diferentes a las propias, por lo tanto, no se debe plantear una negociación pensando que la ganancia constituye unapérdida para el otro; por el contrario, se debe tener en mente que es posible llegar a acuerdos en las que todas las partes satisfacen sus necesidades.
7. En definitiva, hay que tratar de encontrar...