tacticas de negociacion

7. Táctica de balón de prueba.
Si usted esta vendiendo un computador ultima generación en 2.500.000 y el posible comprador solo le ofrece un valor máximo de 1.800.000, usted le responde es broma?,o simplemente le responde dando las características del producto, y que el precio que le esta ofreciendo no es suficiente en comparación con los beneficios que este le ofrece, con este el clientecomprara el computador en mínimo 2.300.000.
8. Táctica de la ganancia extra o la adición.
La persona que al momento de comprar un apartamento le dice al vendedor que sellara el acuerdo por los120.000.000, solo si le dan el apartamento pintado del color que el quiere.
9. Táctica del salami.
Cuando voy a comprar un carro pero el que yo quiero tiene un valor de 46.000.000, y yo solo tengo43.000.000.
Para que llegue al precio que usted necesita pregunte diferentes opciones de pago. Por ejemplo si lo compro de contado que tanta rebaja recibo. O si lo compro de contado y lo pago en estemismo instante que porcentaje de dinero me rebajan teniendo en cuenta la promoción del mes.
10. Táctica de la petición no negociable.
Un cliente llega a un centro comercial, y entra a un local xy se ve muy interesado por unos zapatos que cuestan 260.000, pero esta persona le pide al vendedor que le deje los zapatos en 180.000, el vendedor le dice que es una oferta que no puede aceptar enprimer lugar por que en este almacén no hacen descuentos y si los hicieran esta dando una cantidad muy baja por este producto así que toma o deja el precio actual del producto.
11. Táctica del dinerofácil.
Una persona esta muy interesada en comprar un apartamento, pero le parece el costo del mismo muy elevado, el vendedor le da a conocer los costos mensuales que tendrá que pagar haciendo que elprecio total parezca mucho menor. Obteniendo así el vendedor la venta del apartamento sin haberle dado a conocer al cliente la tasa de interés que deberá pagar mensualmente.


12. táctica de...