Taller De Mercadotecnia

ESTRATEGIAS MERCADOLOGICAS

Cuando se habla de estrategias, se habla también de algún objetivo, al cual se quiere llegar, teniendo en cuenta varios pasos, o procesos.
Al tener definidas lasestrategias, se debe contemplar y utilizar numerosos instrumentos, y aspectos, tales como: niveles de calidad, políticas de precios, publicidad, distribución, empaquetado del producto, y muy importante elservicio al cliente durante y post venta. Las estrategias serán, entonces, la fuerza o la base de deberá conducir los productos a las posiciones del mercado deseado.

Una vez planteado el objetivo,hay que analizar las 4 P´s de la mercadotecnia:
* Precio: Monto o cantidad monetaria, que el consumidor pagara por el producto. Algunos ejemplos de estrategias de precio son: ofrecer descuentosespeciales, elevar el precio para distanciarse de la competencia y hacerse mas selectivo, llevar a cabo ofertas a los clientes, ofrecer términos de pago más amplios, etc.

* Plaza: Se refiere asaber colocar el producto de la manera mas eficiente posible, al alcance del consumidor o usuario. En este punto se analiza el nivel económico del consumidor. Algunas estrategias para la plaza, sepueden tomar en cuenta las siguientes: organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia, establecer almacenes regionales, vender a través de catálogo o correo directo, agregarvendedores, reestructurar sus zonas de ventas en función de territorios o tipos de clientes o productos, etc.

* Producto: la función general de este punto, es satisfacer la necesidad delconsumidor de lo contrario el producto está destinado a desaparecer del mercado. Algunos ejemplos de estrategia para el producto pueden ser: agregarle algo, modificarlo, mejorarlo, nuevas gamas de colores,aumentar su calidad, incrementar su vida, hacerlo más seguro, rediseñarlo, para ahorrar tiempo y/o dinero al consumidor, etc.

* Promoción: Por medio de las distintas formas de comunicación o...