talleres de reultados

Contenido Objetivo Operacional
Los Costos y el Precio
Los costos y su impacto en el precio
 Analizar la influencia que tiene en el precio los costos en que se incurre en la producción o venta del bien.




























¿CÓMO CALCULO EL PRECIO DEL PRODUCTO "SUEÑO"?

Armando Sueños es un Empresario que tiene una pequeñaempresa en la que produce y al mismo tiempo comercializa su producto "Sueño". Este es el producto con el que soñó toda su vida.


Como no tenía mucha experiencia, tuvo dificultades para estabilizar su negocio, especialmente porque calcular el precio de su producto se le volvió un dolor de cabeza, y ya en varias ocasiones se había dado cuenta que estaba por encima o por debajo de lacompetencia.



Cuando inició con su negocio de producción y comercialización de "Sueño" realizó un cálculo aproximado de lo que invertía en la producción y comercialización de su producto y sobre este valor obtenido decidió darle un precio por encima. Creía que de esa manera le quedaría ganancia.

















Pero con el tiempo sedio cuenta de que algo raro ocurría:



























Viéndolo tan desmotivado, un familiar le aconsejó que averiguara qué estaba pasando; a lo que Armando respondió:














































Entonces, empezó a observar que muchos de sus clientes no le estaban comprando yque lo estaban tratando de “carero y especulador”.
Preocupado porque no estaban vendiendo, decidió contarle a otro Empresario amigo. Este amigo dijo:

































Siguiendo el consejo de su amigo, colocó un precio de $55, resultado de los gastos del mes anterior más un porcentaje del 30%.

Con este nuevo precio se dio cuentaque los clientes volvieron a comprarle, pero aún percibía que el negocio no estaba dando utilidades.




Un día salió a comprar materias primas, recordó lo que le había dicho el familiar. Entonces aprovechó para averiguar en cuatro negocios cercanos cómo estaban los precio del producto similar al que él vende.

Y se dio cuenta qué:Con esta información quedó indeciso:


























Decidió entonces manejar diferentes precios, según la cara del cliente:





















Pero con el tiempo Armando se ha dado cuenta que los únicos clientes fieles son Linda yaquellos a los que les vende a $60. Los demás compran de vez en cuando. Las ventas no son lo que él esperaba y si sigue así va a tener que renunciar a su negocio.










































Armando no quiere que se le derrumben sus sueño de ser un Empresario. Por eso nos ha pedido que lo orientemos.

Armando Sueños nossuministró la siguiente información:

Para producir una unidad del producto “Sueño” invierte $45 en: Materia prima, salarios, y todos los accesorios que va en el producto (estos también se llaman insumos).

Mensualmente gasta por unidad $15 en: Arriendo, transporte, sueldos, servicios (agua, luz y teléfono), gastos familiares, almacenamiento y empaque.

En la actualidadproduce y comercializa 1,000 unidades de “Sueño”.






































EJERCICIO Nº3

Con base en la información proporcionada sobre la situación en que se encuentra este Empresario, responda las siguientes preguntas. ¿Qué le aconsejaría usted a Armando Sueños?





1. ¿Qué le aconsejaría usted a Armando Sueños?...