Tarea Módulo 1 TNE







Universidad Tecnológica de Honduras


Tarea # Módulo 1


Materia: Técnicas de Negociación.

Período: II-2016

Catedrática: Ms. Mario Roberto Trejo Lanza.

Estudiante: Denis Miguel Turcios.

Cuenta # 991061115.


San Pedro Sula, 07 de Junio del 2016.





OBJETIVOS:

El siguiente trabajo tiene como objetivo, identificar y mostrar el dominio de los conceptos expuestos en los móduloscubiertos de la clase de Técnicas de Negociación hasta éste momento.

Brindar la oportunidad al catedrático de la clase, para evaluar nuestro dominio del contenido, y en base a ello, establecer correcciones si fueran necesarias.

Resumir los contenidos del Módulo 1 a fin de facilitar su estudio como preparación previa al examen.











































TECNICAS DE NEGOCIACION
TAREAMODULO 1
Los siguientes 3 desafíos que se le presentan a continuación usted los debe desarrollar una vez haya leído sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en este primer módulo.
Recuerde que cuenta con su propio y único poder personal, y el poder para desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)

Desafío No 1
1. ¿Por qué su vida personal es una buenaoportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?
La negociación es inherente al ser humano, negociamos desde el nacimiento y toda relación que establecemos con otros está basada en la negociación, ya sea que esas relaciones produzcan beneficios o no. En la medida en que estamos conscientes del manejo eficiente de los elementos que forman parte del proceso de negociación, a pesarde que éste debe ser natural y espontáneo, logramos aumentar nuestras competencias personales sistemáticas para interactuar mejor logrando interdependencia y resultados que favorezcan a más que solamente mi persona.
A fin de establecer mejores y permanentes relaciones con otros, donde se logren satisfacer necesidades mutuas, es necesario practicar y aumentar nuestras capacidades de comprender aotros, utilizar inteligencia emocional y lograr sinergia.
La negociación es mucho más frecuente de lo que estamos conscientes. Cada vez que estamos en contacto con los demás, estamos negociando. La negociación efectiva incluye el uso del conocimiento de uno mismo y de los demás, análisis de información y el tiempo, a fin de decidir actuar por medio del poder de influencia personal y afectar elcomportamiento de otros.
En una negociación efectiva ambas partes ganan. Hay un principio de negociación efectiva que declara que no se tiene un buen trato a menos que el beneficio sea para todas las partes.
No solo hay estrategias formuladas en la mente de ambos lados, sino también hay sentimientos involucrados. Los mejores negocios son los que producen sentimientos de lealtad, compromiso,honorabilidad, cariño, respeto, admiración. Estos establecen relaciones que no se afectan por recursos tangibles como el dinero. El mejor estilo de vida, es aquel en donde todos los que tratan conmigo, salen ganado conmigo, no aprovechándose de mí, ni perdiendo por mí. La relación óptima es ganar = ganar.
Al estudiar el material correspondiente al módulo # 1, me parece sumamente interesante el hecho que laignorancia de los aspectos que definen mis patrones de conducta y hábitos, representa una debilidad para interactuar con éxito en cualquier campo de las relaciones humanas.
El desarrollo de la efectividad personal del poder negociador, es todo un estudio de los aspectos internos que me definen como individuo y representa toda una carrera de la vida misma, que generará una consciencia superior demi posición como individuo donde quiera que interactúe, y me garantizará oportunidades de relacionarme con mejores y mayores ventajas de lo que hasta ahora he obtenido.
Además será una importante herramienta al ser capaz de reconocer esos mismos aspectos en mis interactores, siendo capaz de influenciar en ellos en sus opiniones y comportamiento, sin manipular ni ejercer injusto dominio, sino por...