Tareas

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
“ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO
Y ADMINISTRACION”
ESCA TEPEPAN

Nombres:
* BURGOS VELAZQUEZ LAURA PATRICIA
* DUARTE SALAS ERENDIRA
* HERNANDEZ LARES VASTI
* MILLAN MORAZAN BRENDA
* GONZALEZ BORDA ABRIL
* VAZQUEZ GONZALEZ L GABRIEL

Tema:

MEDIOS PROMOCIONLAES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN OTROS MERCADOSGrupo:

3rmA

Materia:

VENTA ESPECIALIZADA

NOVIEMBRE DEL 2010
INTRODUCCIÒN:
La promoción de ventas tiene sus propios medios para lograr sus objetivos y funciones.
A continuación se presentan algunos:
* Ferias, exhibiciones y espectáculos.
* Demostraciones
* Muestras
*Regalos
* Campañas directas por correspondencia. (Correo directo)
* Concursos
* Cupones
* Exhibiciones en el punto de venta
* Exhibiciones de mostrador
Al planear una determinada actividad promocional, entran en juego distintas variables que pueden ser consideradas por el promotor de ventas. Uno de los factores que mejor inciden en el éxito de una operación de promoción deventas es, sin duda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones operativas de la mercadotecnia. Muchas son las preguntas que podríamos hacernos antes de iniciar un plan de actividades promocionales, pero es importante señalar que en la práctica aparecen comúnmente algunas preguntas claves, mismas que permiten definir la línea a seguir. Los conceptos señalados pueden resumirseen la siguiente pregunta: ¿Es correcta y suficiente la actividad promocional que estamos realizando? Es decir, sí la actividad que estamos efectuando está de acuerdo con los objetivos perseguidos para nuestro producto. Así mismo, en la respuesta juega un papel muy importante el análisis, estudia el control que podamos realizar de la actividad competitiva; podríamos establecer si nuestro plan es losuficientemente operativo.

Tipos :
Promoción de consumo .- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
Instrumentos de promoción de consumo:
Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.
Cupones:certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.
devolución de efectivo(orebajas):Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.
paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.
recompensas para los clientes:Recompensasen efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.
promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.
concursos, rifas y juegos :Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.
Promoción Comercial .- promoción de ventas para conseguir elapoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos por vender.
Promoción para la fuerza de ventas.-promoción de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten mas eficaces.
Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensajes de venta en eltrato.

DESARROLLO Y EJEMPLOS:

MERCADO DE CAPITAL
El Mercado de Capitales, es donde se realizan operaciones con títulos de libre cotización como lo son las, acciones, bonos, títulos de la deuda pública, certificados de divisas, etc. Este mercado, donde se negocian títulos valores públicos y privados entre personas jurídicas o naturales.

La emisión y la primera venta de un título valor...