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Páginas: 3 (528 palabras)
Publicado: 6 de abril de 2011
Tácticas de la negociación
Juan Manuel Vilano Albarado.
202M
En estos días unos de los temas más importantes es la negociación ya que la podemos utilizar para resolver problemas quetenemos todos los días, ya que es la táctica mas eficaz para resolver problemas.
En este último sentido la negociacion, “equivale al conjunto de relaciones de trabajo tomadas en consideracióncomo ámbito potencial de sujeción a las condiciones de empleo que se han de establecer en el acuerdo o pacto que se negocie ´´(Sala Franco, Tomas 1996).
Surgen dos fases de la diferencia de lanegociación planificación e interacción, en la planificación debemos emplear más del 80% de nuestro tiempo para que nos salgan las cosas como nosotros queramos (Beltri, Francesc 2000).
Tenemos que teneruna conducta asertiva para que cuando queramos negociar el comprador se sienta seguro de lo que le estamos vendiendo y claro que también este en muy buen estado para que así los dos salgamosbeneficiados en la negociación (Ponti, Franc 2005).
Los elementos de la negociación es, ``La recuperación de los impagadotes moderna y profesional esta constituida por un popurrí de destinoselementos que, combinados de forma sinérgica, son el secreto del éxito en las gestiones recuperatorias. Estos elementos y su importancia porcentual en logro de las acciones de cobro´´ (Pere J. Breachfield,2005 p 213).
Establecer el objetivo a los que se quieren llegar a través del joint venture, son causadas por la motivación de las negociaciones. Es necesario cuantificarlos a fin de saber laposición mínima y máxima, también ahí que establecer los objetivos a corto plazo (Siérrala ríos, Aníbal 1996).
Los tipos de negociación son los siguientes que se presentan:
“La comunicaciónpersuasiva y la negociación efectiva con los deudores, la preparación técnica del profesional, las cualidades personales y profesionales del especialista encargado de la gestión de cobro ´´. (Pere J....
Juan Manuel Vilano Albarado.
202M
En estos días unos de los temas más importantes es la negociación ya que la podemos utilizar para resolver problemas quetenemos todos los días, ya que es la táctica mas eficaz para resolver problemas.
En este último sentido la negociacion, “equivale al conjunto de relaciones de trabajo tomadas en consideracióncomo ámbito potencial de sujeción a las condiciones de empleo que se han de establecer en el acuerdo o pacto que se negocie ´´(Sala Franco, Tomas 1996).
Surgen dos fases de la diferencia de lanegociación planificación e interacción, en la planificación debemos emplear más del 80% de nuestro tiempo para que nos salgan las cosas como nosotros queramos (Beltri, Francesc 2000).
Tenemos que teneruna conducta asertiva para que cuando queramos negociar el comprador se sienta seguro de lo que le estamos vendiendo y claro que también este en muy buen estado para que así los dos salgamosbeneficiados en la negociación (Ponti, Franc 2005).
Los elementos de la negociación es, ``La recuperación de los impagadotes moderna y profesional esta constituida por un popurrí de destinoselementos que, combinados de forma sinérgica, son el secreto del éxito en las gestiones recuperatorias. Estos elementos y su importancia porcentual en logro de las acciones de cobro´´ (Pere J. Breachfield,2005 p 213).
Establecer el objetivo a los que se quieren llegar a través del joint venture, son causadas por la motivación de las negociaciones. Es necesario cuantificarlos a fin de saber laposición mínima y máxima, también ahí que establecer los objetivos a corto plazo (Siérrala ríos, Aníbal 1996).
Los tipos de negociación son los siguientes que se presentan:
“La comunicaciónpersuasiva y la negociación efectiva con los deudores, la preparación técnica del profesional, las cualidades personales y profesionales del especialista encargado de la gestión de cobro ´´. (Pere J....
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